房地产采光专业知识考什么（房地产采光专业知识题库）

1.房地产要掌握的专业知识有那些

。房地产经纪人是指在房地产交易中从事居间、代理和其他经纪活动的人。

房地产经纪人应具备一定水平的房地产经济理论、相关经济理论和房地产专业知识；能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的各项法律、法规和行业管理规定；熟悉房地产市场的流通环节，精通实践操作技能；熟悉市场行情变化，开拓能力强，能够创建和提升企业品牌；以及一定的外语水平。1、一名合格的房地产经纪人应具备的知识和素质。

（一）基础知识经纪人必须掌握经济学基础知识，特别是市场和营销知识。要懂得市场研究和市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供需变化和发展的基本规律和趋势，了解经济模式和发展趋势的影响。房地产活动的经济增长方式。

在文化知识方面，应具有大专及以上学历，并取得房地产经纪人执业资格。有的甚至要求能在电子屏幕上快速阅读国际英文传真。一般来说，受教育程度越高，业务适应能力越强，成为一名合格的优秀房地产经纪人的可能性就越大。

（2）专业知识：不同类型的房地产产品有其特定的用户和流通渠道。因此，房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划与环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等知识。

随着知识经济时代的到来，房产经纪人必须做好本职工作，对知识的要求越来越高。例如，随着计算机的普及和网络经济的出现，一名优秀的房地产经纪人还必须掌握计算机知识和其他现代科学技术，如数据库技术、办公软件应用、网络技术等。中国加入了世界贸易组织，经济全球化对中国的影响日益显着。大量外国企业和人员进入中国，越来越多地参与房地产交易。

因此，房地产经纪人还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外国人提供经纪服务。社会主义市场经济是法治经济。房地产经纪人从事经纪活动必须具备法律意识和法律观念，依法开展经纪活动，依法维护自身和他人的合法权益。

经纪人必须认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、消费者保护法、经纪人管理办法、城市房地产管理法等。经纪规则。房地产经纪人的工作涉及频繁与人打交道。因此，社会心理知识也是房产经纪人必须掌握的东西。

从基本方面来说，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响、国家社会发展状况和政府的主要政策、群众心理、消费心理等。（三）其他辅助知识知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系、传播学、广告学、演讲等方面的知识。

这些知识不会直接体现为具体的业务技能，但可以使专业知识的应用得心应手、恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、保养，以及税务、抵押、信贷、保险以及未来升值和下跌趋势等必要的专业知识和技能还应具备地理知识、民俗知识等。对风俗习惯、社区文化、家庭结构、人口变化、邻里关系等社会学、民俗知识有较深入的了解。

此外，房地产经纪人还必须具有较高的文化修养，应尽可能多地阅读和欣赏文学艺术作品，以提高自己的艺术品味和鉴赏力。二、一名合格的房地产经纪人应具备的能力和素质（一）一般能力1、创造力。

房地产经纪人办理经纪业务的一个非常重要的方面就是在复杂多变的环境中独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法。当面对前所未有的问题时，优秀的代理人充分发挥想象力，综合过去的经验和理念，构建全新的解决方案。

2.理解能力。理解是对事物的清晰观察，是对事物内在机制的顿悟，是实现对人类情感、行为和社会运行的深刻理解的途径之一。

经纪人始终处于人、钱、物交叉、失衡、再平衡的复杂关系中。没有深刻的理解，他们将一事无成。3、判断能力。

房地产经纪人必须有能力根据自己根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势做出冷静、客观、全面的分析，然后做出明智的判断并采取相应的行为。（2）办理房地产经纪业务的能力由于房地产产品具有个体性，每一套房产都是独一无二的，这就要求房产经纪人能够准确把握购房者的具体需求，并据此为购房者选择合适的房产。考虑。

在实际操作中，往往表现为经纪商能够在短时间内完成供需的匹配，从而尽可能地实现每一个交易机会。例如，商品房销售人员在售楼处接待了一批来访的客户。经过十几分钟甚至几分钟的交谈，中介必须能够准确地了解和掌握他们的需求并推荐合适的住房。

在实际工作中，办理房产经纪业务的能力强，意味着交易量大、各项业务进展快、工作效率高。然而，办理业务能力差的房产经纪人往往白干，工作效率低下。3其他相关能力：房地产经纪人除具备一般能力和办理经纪业务活动的能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他能力，如表达能力、沟通能力、公关能力、谈判能力、

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。

经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。

毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。

因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。

客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。

有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。

如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。

何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。

而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。

在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。

等这些事情，你做到了吗？这些细节？7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。

这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，。