招商局招聘专业（招商局专业知识测试）

1.商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能

商业地产基础知识，包括对一些名词和品牌的了解，能够区分品牌知名度，对不同品牌的发展需求有深入的了解和理解——通用技巧谈判技巧。投资招聘人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的投资人员具有良好的心理素质：临危不惧，胜不骄，败不不当。具体来说，需要具备：

（一）热情：包括强烈的敬业精神、进取精神、勇于进取、勇于创新、执着奉献；

（2）责任感：是对工作的高度责任感。面对重大责任或突发事件，要勇于果断果断，勇于在职权范围内作出决策；敢于承担责任，秉公办事，不徇私情，保持公正立场，充分发挥综合能力。

（3）意志力：只有意志坚强、品质优良、稳健谨慎的招商人员，才能认真克服困难，不被小恩小惠所诱惑。商业地产投资不仅是双方智力、技能、实力的比较，更是一场意志、耐心、毅力的较量。

（4）自我控制能力：投资双方都以自身利益为中心，处于心理对立状态。出现僵局甚至不愉快的分手是很常见的。

2、具备相关的经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）商业地产投资涉及经济学、零售业、房地产开发与管理、心理学、社会学、会计、税务等相关学科以及最新的相关法律法规，新知识、新技能不断涌现。一定要掌握这些基础知识，学会及时充值，才能更好地吸引投资。

（2）商业地产投资标的的行为是一种投资行为，这种行为需要多个管理层的分析到顶层决策。这就需要投资人员与各个管理人员进行多次充分的沟通。因此，沟通工作是必要且有效的。

（3）投资信息主要通过文字传递，投资谈判主要通过语言沟通。投资招聘人员的语言表达必须正确、规范，运用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具有良好的现象判断能力，灵活应变

（1）敏锐的观察能力，通过观察言语、颜色，观察分析对手的语言表达、姿势和动作，捕捉对手的投资意图和实力，进而做出准确的判断。这是获取信息、了解对手的有效方法和手段之一。一。

（二）适应性是指投资招聘人员能够根据不断变化的投资形势审时度势，争取相应的灵活应对措施，并向有利于自己的方向做出判断的能力。因此，投资人员除了要掌握投资项目的具体情况和市场行情外，还必须积极主动、勇于探索，在谈判时做到得体、幽默、轻松、能随机应变。

2.投资招聘人员的特殊素质

1、热爱商业地产招商工作，对招商有独特的兴趣。兴趣可以加快招商人员对问题的观察、探索、追求和创新；增强招商引资过程中的自信心和工作热情。

2、有掌控局势的能力，主要体现在投资的准备工作，了解自己项目的优缺点，了解对方的实际情况，在时间和心理优势上占据主动。

3、更好的团队合作精神。招商引资是整体运作的。虽然整体项目按照商品或服务的大类、中类划分到各个招商人员，但各个功能区招商的成功与否影响着整体项目的招商是否成功。成功。

投资人才不是天生的，而是通过实践选拔、培养和培养的。绩效考核和激励机制在招商引资实践中发挥着人才培养的重要作用。

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