房地产营销基础专业知识考什么（房地产营销基础专业知识题库）

1.做房地产销售的基础知识

原发布者：changyongsunny

第一节成功销售的要素如果你想成为一名成功的销售人员，你应该定期充实自己，并在以下几方面训练自己。1、专业知识销售人员必须充分具备自己业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、土地管理、合同、契约行为、市场状况、产品结构、质量、商誉等。等，以及各个业务中常用的专业术语，能否给客户详细讲解产品的优缺点，进而赢得客户的订单，实现销售目标。2、六心1、耐心——任何从事高价商品销售的人，都必须对顾客进行长期、耐心的呼吁和解释。2、关爱——只有站在消费者的角度考虑他们的各种问题并给予完美的解答，才能赢得客户的信任。3、热心——热心协助客户，发现问题，解决问题，实现购买目标。4、真诚——销售人员应该做引导者，引导消费者购买优质产品，而不是盲目欺骗。5.决心——当你接触新的案件时，你必须下定决心。不要犹豫，不要错过机会。6、强烈的进取精神——为自己设定预期的销售目标和理想的利润，用强烈、蓬勃的进取精神来实现目标和任务。三、八项优势1、观察力——必须在短时间内敏锐地观察顾客的类型、偏好、意向。面对一个产品，要能够立即观察到该产品的优点、缺点、特点、对策、解决方案。2.理解——必须能够深入了解客户的需求和产品的质量、特性等方面。3、创意——新产品具有全新的创意，推陈出新。这是你赚钱的机会。4、想象力——必须能够在土地和商品房建成之前就想象出未来的前景，对个人的投资或销售工作做出最佳的判断和解释。5.记忆——房地产行业接触过的客户

2.做一个房地产销售人员应该掌握那些基础知识

作为一名房地产销售人员，我给您一些建议：

1.了解您销售的项目的所有数据（例如回答客户问题和其他项目数据）

2、掌握房地产行业“术语”、“专业术语”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨度、什么是荷载等）

3.不做销售政策以外的任何承诺或您不能做出最终决定。

4.在业务中，总是向你的上级和销售经理问“为什么”

5.执行工作时，切勿向下达命令的人问“为什么”。

6.你是一个女孩，记得时刻保持美丽的笑容。

首先做好以上6点，但这6点是基础。好的销售是“师傅指导和自我感知”的结果。没有好的销售是可以一步步教出来的。95%的优秀销售人员没有导师，完全依靠自己的经验。你身边的销售团队中有很多经验丰富的销售人员。当他们谈论事情时，你可以偷听他们。

如果你在工作中更聪明，你就有可能取得好的结果。来吧姐姐。

3.房地产销售要知道的基本专业知识

一、心理建设树立信心的方法：1、任何时候，都要相信“世界上没有卖不掉的房子”。

就像每个女孩都被爱一样，如果你的房子卖不出去，那是因为你没有做好你的工作。2.保持信心，相信你一定能卖掉你的房子。

订单可以顺利完成。在这种信心的前提下，你不应该受到失败的打击，并不断分析你的卖房过程是否需要改进。

3.对价格有信心。对于买家来说，降价并不容易。同样，快速对房主的报价进行讨价还价。

（1）客户关心的房屋状况是需求（面积、房屋价值及预期未来价值、面积及环境、优势、产品规划优势、房屋旁边的绿地及公共设施、平面、通风、采光、隐私、建筑材料和设备、房屋朝向、高度、楼层朝向、交通状况、物业管理水平、）。个人对这个房子的喜好（前面提到的条件都很好）。

房子的价值和心理预期（销售人员应突出房子的优点）超过接受的价格。(2)心中不要有低价观念。你一定要让客户觉得这个房子值这个钱。

（3）不要根据客户的出价来议价（即以客户的出价作为加价，最好在了解客户的总体意图后，先自己报价）。对于房主来说也是如此。

无论客户的出价高于还是低于底价，都必须立即拒绝。让顾客觉得价格不合理的目的是为了获得控制权，让顾客认为所列出的价格是合理的。

并且让他去争夺交易价格，双方都打得很激烈。（安全、满足、自私、廉价、成就）。

取得对方的信任，不要让客户在作为经纪人竞标时感到愧疚。拒绝客户的出价并立即“放心”地回应。

快速并用简洁的句子回答。例如：你开出的价格怎么可能连成本都不够（分析土地成本、建筑成本、增值税、税收、管理和销售成本、同类房屋的价格等）、房主：（你的价格这么高怎么卖呢？）怎么可能？近日，浙江做小商品的郝先生（出示了相关道具、名片和明码标价）出价35万元（我们配合），但公司没有同意。

（最近XX公司的张先生委托我们卖房子，位置和环境都比你的房子好很多，而且没有以这个价格出售，现在的市场环境就是这样，大家都在观望。是供过于求。（没有城市）有名字、姓氏、职业，更容易让人信服。

这怎么可能？您建造它，我们公司购买它。让顾客感觉他们的价格可能有偏差。

以现在的市场环境、这样的地段、这样的房价，怎么可能？职业道德、敬业精神、傻子精神——一、职业道德（1）努力工作，创造成果。也是基于对自身利益的考虑。

水（防水、雨水排放）、电、煤、道路、电讯、热、土地平整。二级市场：是房地产开发市场，其经营主体为各房地产开发公司，其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划，对土地进行初级开发和再次开发。

然后将开发出来的房地产出售给用地、用房单位或个人。三级市场：是指在二级市场的基础上再次将房地产转让或转租的市场，也就是房地产进入流通领域进行交易而形成的市场。

5、房地产与建筑业的区别房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。

主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。这两个产业有着非常密切的关系，在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建筑的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者，组织者并承担发包任务，建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

6、国土局代表国家行使土地所有者的职权以及对房地产市场，房地产行业进行管理的一个政府部门。7、商品房是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。

8、发展商/开发商专门从事房地产开发和经营的企业。9、代理商经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。

10、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。简单说就是拥有使用该房屋或出租该房屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。

房屋作为不动产，与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中，开发商拥有产权并独立出售，出租的房屋，车库等有产权，但像属于小区绿地等部分的土地及公建，对购房者而言，就不具备产权的概念。

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9.房地产销售需要具备哪些知识

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员e79fa5e98193e4b893e5b19e31333332636430，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。

一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。

其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。

因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。