灯具专业知识培训内容（灯具专业知识培训资料）

1.想做灯具代理不过没什么经验，需要具备什么样的条件

销售照明灯具不需要太多的专业知识，具备一些电工常识就不太可能出现安全问题。主要是尽可能多的了解业务习惯和市场需求。

灯具的品类很多，不同的品类有不同的主导品牌。它们主要分为两类：照明灯具和照明灯具。灯饰属于高单价产品，样品也很多。其中许多是出口剩余产品。一旦剩余库存售完，将无法再提供。如果不在一线城市，一定要对照明产品进行彻底的市场调查。资金需求往往比估计的要高得多。在中小城市，使用普通照明灯具操作比较安全。

灯饰行业的生产厂家大多是小工厂，几乎集中在中山古镇。市场上有许多灯饰特许经营品牌。事实上，产品也是这些小厂贴牌生产的。如果他们有更多的质量控制，质量会更好。一些大型灯饰厂家也经营灯饰产品，但品种有限。如果你真的想做照明，你不需要加入特许经营权。你只需要去古镇几次就熟悉了。

由于批量生产和标准化制造工艺，照明灯具以各大品牌为主。小厂质量尚可，价格低廉，生产特色品种，成为店主盈利的秘招。

2010年中国照明行业十大品牌

1.雷士照明，惠州雷士光电科技有限公司

2.欧普照明，中山市欧普照明有限公司

3.TCL照明，TCL照明（武汉）有限公司

4、亚明照明，上海亚明飞亚照明电器有限公司

5、华艺照明，华艺照明有限公司

6、松下照明、松下电器（中国）有限公司

7、浙江阳光集团有限公司阳光照明

8.FSL佛山照明、佛山电器照明有限公司

9.阿波罗照明，广东中山阿波罗照明有限公司

10.三雄。极光照明、广东东松三雄电器有限公司

这些国内各大品牌，以及飞利浦、欧司朗等国际品牌，都在照明行业经营多年，都有自己的营销培训指导体系。您可以上网查询。此外，对于一些新推出的产品，商家也会提供更好的咨询服务，以获得市场知名度。例如，可控彩色LED灯泡等产品被用作新型家居照明光源。节能灯方面，TCP强灵，中国血统的美国品牌，镇江强灵电子有限公司是行业黑马，实力雄厚，可以关注一下。

2.照明设计基础知识有哪些

这个问题我以前回答过。

对于照明设计师需要掌握哪些知识的问题，太阳照明设计想从另一个角度来回答这个问题。这是招聘要求中的信息：一、灯光设计师岗位职责1、负责项目前期考察和研究工作，与业主充分沟通，了解项目背景、业主要求等；2、总体项目的规划和构思；3、完成设计方案制作，并负责汇报、进度跟踪等；4、配合技术完成照明灯具选型、照明布置图及节点安装图绘制；5、完成灯光设计及施工：现场技术交底工作，并掌握总体设计效果的实施情况。以上内容纯属摘录，但相信也很好的回答了原贴者的问题。

当然，基本的照明知识（色温、照度、光通量、光束角等）就不用说了。如果您满意请采纳。

3.灯具销售需具备的知识

如果你想成为一名出色的外贸业务员，你首先要了解客户的要求，并尝试与他们一口气谈判！了解产品很重要，这样你才能在向客户销售产品时说一些技术词汇。首先，你必须学会计算管道直径。例如，T4和T5管径是如何计算的？另外，不同功率的支架灯（整灯）能多达到多少流明？灯泡的平均寿命是多少？你需要知道它是卤粉、混合粉还是三基色。您需要了解镇流器规格和启动器规格（如果是电感器）的内部结构，因为每个国家的电压标准都不同。根据您的客户所在国家必须使用相应的镇流器和启辉器。有的支架灯有灯罩（确保灯罩材质清晰，我见过很多PC的）。您需要了解支架灯的主要技术参数（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯电压、灯电流、EMC）等。对于节能灯来说，这个很好办，只需获取光电参数。

4.照明的基础知识有哪些

光通量：人眼能感觉到的辐射能。

每个波段的辐射能与该波段的相对可见度的乘积之和。单位符号是lm。

照度：照射到表面的光通量密度，符号lx。40W白炽灯的光通量约为340lm；40W荧光灯的光通量约为1700-1900流明。

室内照明的基本要求：1、根据一般照明和特殊情况设置两套方案。例如，书房里使用一盏小台灯和一盏明亮的台灯。

2、根据特殊情况制定一套方案：比如书房里只有一盏大灯。上面的第一组选项是更好的选择。

首先，根据不同情况选择不同的照明水平，这有利于保护视力，避免光线过强或过弱对视力造成长期损害。另一方面，它有助于节省电力，从而节省金钱。