加强采购人员的业务能力和法律知识的培训（加强采购工作）

1.关于采购方面的专业知识

资本货物采购资本货物采购

低价值/大批量收入购买低价值/大批量购买

不同的

生产资料采购主要是大额、重要采购，采购数量较大。它们一般以低安全库存方式或根据MRP计算结果的净需求值进行采购。也就是说，为了规避高值物料可能带来的风险，我们需要进行重点管理、精准采购，甚至将库存转移给供应商

低价值/大宗采购通常是针对价值相对较低的材料。为了降低采购订单处理成本和物流成本，我们制作高安全库存，然后定期或定量采购。例如，五金螺丝可能一次购买几个月甚至半年。数量，并根据数量降低采购价格。

这些是最基本的东西。如果你不明白，我建议你多阅读、多提问。

2.做采购要加强哪些方面的知识啊

优秀的买家条件

1、硬件要求：

（1）经过专业买手正规培训，达到规定的标准工时，取得结业证书。

（二）连续从事本职业2年以上。

（3）具有相关专业大专学历（或同等学历）

2、软件要求：

1.基础知识

采购基础知识

（一）采购类型及方式

（二）采购操作流程

（三）采购管理基础知识

2、商品基础知识

(一)产品分类

（二）产品标准和标准化

（三）产品质量及产品检验

(4)产品包装

（五）商品仓储及维修

（六）商品贸易组织

（七）商品中介组织

（八）商品流通政策

3.物流基础知识

(1)物流及其组成部分

(2)物流系统规划

（三）运输配送

（四）第三方物流

（五）企业物流管理

(6)库存管理

（七）物流信息化

4、营销基础知识

（一）营销概况

（二）市场分析

(3)营销组合

(4)营销广告

（五）营销管理

5、商务谈判基础知识

(一)公共关系知识

(2)客户关系管理知识

（三）商务谈判技巧

(4)商务礼仪知识

6、了解相关法律法规

（一）《中华人民共和国公司法》相关知识

（二）《中华人民共和国合同法》相关知识

（三）《中华人民共和国产品质量》相关知识

（四）《中华人民共和国价格法》相关知识

（五）《中华人民共和国反不正当竞争法》相关知识

（六）《中华人民共和国广告法》相关知识

（七）《中华人民共和国消费者权益保护法》相关知识

（八）《中华人民共和国商标法》相关知识

7.商业、税务和金融知识

（一）工商管理基础知识

(2)税务知识

(3)财务会计知识

3.职业行为准则

（一）遵纪守法，廉洁自律。

（2）工作敬业，诚实认真，有团队精神。

（3）树立服务意识，尊重用户和供应商。

（四）注重效率，善于创新。

（五）保守商业秘密，确保安全。

参加来自

祝你成功！

3.好的采购要具备哪些专业知识和素质

转载以下信息，供参考。对买家的基本品质要求：a工作能力强。采购是一项非常复杂、要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当多样化。

采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。a-1分析能力因为采购员经常面临很多不同策略的选择和制定，比如物料规格、品种采购决策、公司可以接受的价格是多少、物料如何运输和储存、如何管理才能得到消费者反应。

因此，买家应该具备使用分析工具的技能，并能够根据分析结果做出有效的决策。首先，采购支出构成企业制造成本的主要部分。因此，购买者一定要精打细算，精打细算，花好每一分钱，不能“过度”。

其次要有“成本效益”的观念。俗话说：“一分钱一分货”，你不应该在质量差或没有使用价值的物品上浪费一分钱。随时将投入（成本）与回报报告（使用状态、及时性、损失、维修次数等）进行比较。

另外，对引文的内容要有分析能力。不能以“总价”为基础进行比较。必须在相同的基础上，逐项（包括原材料、劳动力、工具、税收、利润、交货时间、付款条件）。等）进行分析判断。a-2预测能力在现代动态的经济环境中，物料的采购价格和供应数量经常调整和变化。

买家应能根据各种产销数据判断货源是否充足；通过与供应商的联系以及他们的“销售”态度，揣摩可能的材料供应情况；从材料价格的涨跌，推断对采购成本的影响。幅度有多大。总之，采购商必须开阔眼界，有“察言观色”的能力，能够针对未来材料的供应趋势谋划对策。

a-3表达能力采购商无论使用语言还是文字与供应商沟通，都必须能够正确、清晰地表达采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，以避免歧义。滋生误解。面对繁忙的采购工作，采购人员必须具备简短、简洁的表达能力，避免浪费时间。

“以理学习，以情感动”争取采购条件，是采购人员必须修炼的表达技巧。b.一定的知识和经验采购

源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。

而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作：采购培训及商品结构的确定一、公司制度培训。（详见员工手册）时间为3天左右二、商品专业知识培训要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。

时间需要为7天或更多。三、详细的商圈竞争对手的市调工作。

通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。

这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。时间需要为7天――15天附采购经理市调报告要求四、超市货架商品陈列图纸的制作这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。

（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配）时间为7天此阶段需要1个月的时间供应商谈判流程所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。

所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。

企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。

三、商品与供应商的对应根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。

（包括端架和堆头的分配）五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。

3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。

六、KA谈判资料的整理对初步的供应商进行分类，可以分为A\B\C三类A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析，主要包括以下几个方面：1、KA经营商品的商品价格2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用）3、对方年度促销计划的基本内容4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等）实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。

C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。七、KA谈判要点：1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。

2、谈判心理：采购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。（特别在与规模比较大的厂家谈判时，如可口可乐、百事等）3、谈判时间：35分钟之内4、谈判内容：1、签约合同。

9.采购人员应该如何加强学习

首先，我们要清楚我们自己做采购的角色定位于什么。比如，你是负责什么物料的采购，就要专门去刻苦学习这方面的专业知识；电子采购，也分电阻件，电容，三极管，二极管，可控硅，IC，光电器件，电感，变压器，线材，接插件，电声器件的喇叭蜂鸣片，有些还有更加特殊的如显示镜，电池等等，要根据公司分配给你的采购物料的类别来进行学习；

明白了吗？你会没有时间吗？那是确确实实的为自己宽恕找借口罢了。我现在每天晚上1:30-2:30睡觉，早上还是8:00要到办公室的；因为我们的时间确实很有限，晚上是我们最宝贵的时间，思路清晰，又安静，没有人打扰，白天呀，电话都接到你不想听；