润滑油业务员专业知识题库（润滑油业务员专业知识题库）

1.如何跑润滑油业务

想象一下，一个对你的产品不太了解的人如何说服别人购买你的产品。但是，你对产品知识的缺乏也会让客户介意你，所以当你开始业务工作时，你首先要让自己对产品有一个清晰的认识，那么你需要知道以下内容：产品名称、产品内容、用途、产品特点、售后服务、产品交货时间、交货方式、价格及付款方式、生产材料及生产工艺，同时了解同行产品及相关产品。完成这些任务后，您就可以开始经营您的业务了。一旦掌握了这些知识，你的业务工作就会事半功倍。

3、除了网上找客户外，还可以通过专业杂志找客户。现在杂志行业比较火爆。此类杂志的顾客更受欢迎。一般来说，只要出现在杂志上的公司，是的，它们确实存在。一些比较好的杂志有HC、Global等，这些杂志行业分类明确，更容易找到客户。

4、前两个方面是业务员寻找客户的开始。每个新销售人员都可以从前两个方面寻找客户。但是业务工作开始之后，你就会放弃那些寻找客户的方法，因为业务工作结束时，客户会来找你，而不是你去找客户。当你从事业务工作时，就离不开拜访客户。那么在拜访客户的同时如何培养客户呢？很多销售人员在拜访客户时都会把注意力集中在客户身上，因为拜访客户是他们必须做的事情，但实际上情况不应该如此。您拜访的客户只是您的潜在客户。成功取决于您的个人表现。对于这样的客户最好不要太在意。那么拜访客户时应该怎么做呢？每次拜访客户时，最好能认识一下和你一起坐在候诊室等待采购会的销售人员。了解这些人才是您拜访客户的目的。这些人拥有你想要合作的真正客户，他们是他们已经开始合作并了解客户详细信息的人。只要他们愿意介绍给你，你还担心没有客户吗？每个工厂或公司的产品在生产过程中都要采购大量的材料。这些材料是从销售这些材料的销售人员那里购买的。您应该知道有多少家公司生产这些材料。只要你有诚意，和那些推销员交朋友就可以了。没有人不愿意和你做朋友。当你拿出通讯录时，他们也非常愿意与他们交换客户。他们不仅会向您介绍客户，还会向他们的客户推荐您的产品和您。当然，您也应该这样做，这样您的客户就会自动来找您！

5.归根结底，做生意就是一个建立人际网络的过程。您的网络越大，您开展业务就越容易。当你完成上述步骤后，你寻找客户的方向就应该从客户转向与那些销售人员建立良好的关系。如果没事就去他们公司跟他们聊聊，交换客户。只要你有技巧、有能力真诚，总会有好的客户适合你，而且在你交流的过程中，你也会拥有更多的客户。因为你可以把A换来的客户换给B，然后再把A换来。

2.润滑油业务员怎样开展业务啊

不知道你以前有没有做过生意。其实，生意总是一样的。

首先找到你的目标客户，在网上或者同行业了解一下他们的情况，比如你的业务是哪个部门负责的，都有哪些人，那些人有什么特征（年龄、爱好等）。

然后给你认为可以直接沟通的人之一打电话（前提是你得找到他的联系方式），然后告诉他你有什么产品，你的产品概况，或者你的产品和别人的区别（即打电话的第一步是引起客户的兴趣）。打电话的目的是与此人预约。

然后你去见人并谈论你的事情。其实你主要问的是如何与客户沟通。沟通是建立在你对自己产品本身的了解、你对同行业的了解、你对自己工作的公司的了解的基础上的。说白了，你必须有话要对你的客户说，而且你必须能够听懂他们说的话。另请注意，您访问的目的是出售您的东西，因此您所说的一切都必须围绕您的目的。

业务技巧有很多，很多时候都是通过经验积累的，或者是在现场和客户交谈时反应非常灵敏。慢慢来，我相信你能做到！

我做生意很多年了，做广告比买实体产品还难。有时间我们可以交流！332565392.我的QQ

3.如何做好润滑油销售业务啊

销售人员常犯的7个错误

我们在销售产品或服务时都会犯错误。以下是七个最常见的错误：

1.以客户为主导。

销售是一个互动的过程，你应该控制这个过程，而不是让客户主导。控制销售流程的最佳方法是提出问题。这也是了解您的产品或服务是否满足他人需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题，你也许能够发现产品缺陷，帮助公司改进它们，并让自己成为专家。

2、会议召开前未进行调查。

我们联系了一位潜在客户并安排了一次会面。不幸的是，我在走进会议室之前没有对公司进行研究，所以在会议期间，我无法针对他们现有的问题提出解决方案。相反，我在整个会议中获取了一些基本信息。对于销售人员来说，这是浪费时间。

这是销售过程中最常见的错误之一。我们可能接到过无数销售人员的电话，试图向我们推销我们不需要的东西。因此，在打电话或安排会议之前，销售人员应该花时间了解潜在客户的基本信息。

3、说太多，不听。

很多销售人员在销售过程中喋喋不休，称赞自己产品的性能和售后服务，却忽视了客户的需求。当我第一次去商店给我家买地毯时，一位推销员告诉我他从事这个行业多久了，他有多聪明，他的地毯有多好等等，但这些话并没有解决我的问题。问题―我家适合铺什么类型的地毯？所以我离开了那家商店，我认为他并不关心我的特殊需求。相比之下，我的一个朋友在广告公司工作，懂得沟通技巧。与客户打交道时，他从不先介绍自己或他的公司。相反，他首先让客户谈论他们的公司，以便他能够确定最有效的销售策略。

4、向客户提供无关信息。

我遇到过很多销售人员，他们喜欢向我提供与我完全无关的信息，比如他们的财务后台是谁，他们有哪些大客户等等。我关心的只是你的产品或服务如何让我受益，满足我的需求。个人需求。

5、准备不足。

有一次我正在和一位客户通电话。我以为他不在的时候我会听到他的语音留言，没想到他亲自接了电话，让我措手不及。结果我没能问出任何有价值的问题。我只是回答他的问题，让他主导销售流程。

当您致电客户或准备与他们会面时，请务必准备好相关信息，包括您的问题清单。要知道，你只有一次机会给人留下良好的第一印象，如果你没有做好准备，你就会浪费这个机会。

6、错过促销机会。

如果您销售产品或服务，您应该利用一切机会进行宣传，尤其是当您花时间评估客户的需求并知道您的产品或服务可以解决他们的问题时。许多销售人员担心自己显得咄咄逼人，但只要你以自信、平易近人的方式进行销售，人们就会做出积极的反应。

7.停止寻找潜在客户。

许多独立公司都犯了这样的错误：当生意好的时候就停止寻找潜在客户，以为生意会找上门来。请记住，成功的销售人员总是在寻找潜在客户并积极安排与他们的会面。

即使是最经验丰富的销售专业人士也会犯错误。避免这些错误会增加完成交易的可能性