做亚马逊需要那些专业知识呢（做亚马逊需要那些专业知识和技能）

1.我是新手，做亚马逊需要什么基础

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后都会感到困惑。他们不知道如何做亚马逊，也不知道从哪里开始。

事实上，新卖家进入亚马逊之前，必须知道如何做亚马逊，如何更好地做亚马逊。最重要的是店铺定位以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品和高水平的服务。这就是卖家需要做的。亚马逊新卖家在经营店铺时需要考虑很多事情，包括选择自己建店还是与他人合作销售、营运资金、产品选择、listing优化、品牌注册、站内和站外广告、当然，新卖家在经营店铺之前，需要了解亚马逊平台的相关规则。如果以后遇到问题，也能及时发现问题并解决。

1、亚马逊账户类型及注册流程账户类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账户和专业卖家账户。这是解决如何做亚马逊过程中的一个环节。主要区别在于账户权限和费用不同。其中，专业卖家账户可以通过相关指标和价格抢占购物车，但个人卖家则不能。

2、账户注册：亚马逊有11个全球网站向中国开放，其中包括最近推出的亚马逊澳大利亚网站。新卖家开通网站账号后即可在相应网站上销售产品。3.注意：亚马逊规定每个卖家只能有一个账户。如果新卖家想要拥有多个账户，一定要注意保持账户注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等）的独立性，避免出现问题。账户关联2、新卖家前期应该如何运营亚马逊？主要任务是什么？新卖家最初在亚马逊开店时，每天需要例行监控的指标包括订单数量、危险信号、电子邮件、流量、反馈、评论、后续销售信息、关键词搜索排名变化等。

以下是选品的几个主要方面：在亚马逊新卖家的初期，需要投入一定的时间和精力来选品。产品的选择对于新卖家的后期运营非常重要。Listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优势和卖点并进行优化。产品标题、关键词、描述、图片等。评论：新卖家每天需要了解评论、后续销量、流量、产品关键词排名的变化。跟进销售：亚马逊允许跟进销售，但新卖家如果拥有注册品牌则需要这样做。关注自己的产品是否被抄袭，当发现被抄袭时，及时采取相应的行动。关键词排名：新卖家可以通过产品关键词的排名变化了解流量和销量。FBA：新卖家在亚马逊上销售产品时，根据自身情况选择是做FBA发货还是自发货。差评：亚马逊新卖家面对差评时，需要了解顾客留下差评的原因，然后与顾客取得联系，以真诚友好的态度帮助客服服务。解决站内广告问题：关于如何在亚马逊上投放广告，这就需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，以增加产品曝光度和点击率。3、亚马逊新卖家未来的运营方向是什么？亚马逊新卖家后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析优化CPC广告、处理售后邮件、跟进运营流程等。因此，当亚马逊新卖家考虑亚马逊在运营初期，他们需要做好日常运营工作，选择适合自己、有市场潜力的产品进行销售，展示产品的卖点。在优化listing的基础上，他们需要将其适当地放置在网站上。做广告，增加产品的曝光率和转化率，并尝试处理出现的负面评论。

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2.我是新手，做亚马逊需要什么基础

1、有了亚马逊账户后，把自己的产品上架是必不可少的。每个列表都有自己独特的SKU。商家在为相应产品创建SKU时，不要随意填写，而应结合自身产品的分类进行填写。定期、自觉、原则性设置SKU编码。例如：SKU编号为C1234B，可以理解为C代表COMPUTER——平板电脑，产品编号为1234，颜色为B——黑色

2、产品上架时，一般有自建和跟进销售两种方式。对于同一种产品，为了获得更多的曝光度，你应该找到尽可能多的类似产品，然后将其出售。或者当您建立自己的列表时，您可以将其多次上架。当然，在这个过程中，我们一定要注意搜索词。我们需要填写不同的搜索关键词，不能完全重复。

3、寻找利润价值高、销量好的产品，可以尝试做FBA（fulfillbyamazon）订单，亚马逊会帮我做物流并提供售后服务。这类FBA产品不仅可以捕捉客户心理，而且不需要我们处理订单发货，减少了我们的工作量。当然，亚马逊会收取一定的费用

4、优化产品时，不仅要关注同类产品竞争对手的价格信息，以抢占跟随的Buybox，还要多做促销活动。在亚马逊后台，有一个栏目叫“做促销”。您可以充分利用后台资源，多做一些促销活动，比如买一送一、买多优惠等。

5、当产品上架并定价后，您可以尝试更多的“促销价”，即促销价。通过这种形式的促销价格，可以迷惑顾客的注意力，激发他们的消费欲望。

6、亚马逊其实是一个资源非常开放的平台，前后端都有很多参考资源。关键要看卖家如何发现和利用。

3.亚马逊新手要做什么，要学什么

1.产品选型。如何选择和把握产品。也许每个人都有自己认可或者比较有信心的产品，但无论怎样，对于亚马逊平台来说，必要的市场

卖家是专业产品的供应商，可能会冒着与仿品或劣质品混合的风险。如果亚马逊把一个仿品发给卖家（专业供应商）的客户，客户可能会给卖家差评，即使这批仿品不是卖家所提供的。

如果卖家不希望产品混合存放，请按照以下步骤贴标：卖家直接在后台打印FBA标签。包括原始制造商的条形码。

确保其他条码（FBA标签除外）不能被扫描。发送前确保每个产品都贴标。

只使用可移除的白色标签。6、使用无效的UPC上架产品如果一个UPC被亚马逊认为是“坏的“，则表明这个UPC虚假或无效。

在亚马逊销售，大多数产品需要一个有效的UPC，以保证产品的质量。卖家可以通过GS1或barcode网站购买正规的UPC。

如果卖家是制造商或自营品牌产品，可以选择申请品牌注册（申请品牌之后可获取GCID代替UPC，避免UPC码被重复利用的烦恼，同时也可以省去购买UPC码的费用）。注意，组合产品的UPC和单个产品的UPC是不同的。

7、忽视客户邮件虽然看似很简单，这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同，亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。

因此，卖家需要做到以下事情：周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。

卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。

8.注册亚马逊要哪些资料

一、全球开店注册资料全球开店须知：◆全球开店账号须基于中国公司、香港公司或台湾公司来注册，所以要注册全球开店◆全球开店账号安全稳定性高，封店率低，有客户经理跟进，开通账号后直接有购物车。

◆全球开店只是亚马逊的一个项目名称而已，并不是说通过这种方式开店开下来就是“全球店铺”，注册亚马逊卖家账号不管账号性质是什么，都需要分站点注册。（一）美国站：a.营业执照（公司名称，中英文，营业执照复印件，附件提交）b.身份证c.卖家信息表（联系人中英文姓名，联系方式，邮箱等）（注意！美国英国其他信息都可以一样，邮箱绝对不能使一样的！）d.产品信息表（1）经营商品类别（请详细描述）（2）SKU数目：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好（3）以及一些产品的标题、描述、图片的准备等e.其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供）f.Visa或者MasterCard信用卡g.干净的电脑以及网络其他平台已开通h.如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的；是需要告诉亚马逊客户经理！（二）欧洲站：以英国账户为例，和上面提到的一致，而且能一下子开五个国家而只收一个国家的平台费。

英国需要的额外信息如下，请认真准备。请务必提供以下材料，作为公司资质审核-英国KYC账号审核用的，在账户注册完成之后会发给你邮件，你需要把以下东西作为附件在亚马逊系统提交。

直到英国回复没问题了，才能到开店上线环节。a.法人的信用卡和借记卡，不要用朋友或其他人的。

b.公司营业执照；c.公司开户许可证或者公司的对账单（注意：需要公司的全名称在内）d.法人/主要联系人的护照，如果主要联系人和法人是同一个人，则只需提供该人的护照即可。如果不是同一个人，则两人的护照和账单都要提供。

现在身份证和户口也可以用了（建议使用护照为上佳选择）e.法人/主要联系人的水、电、煤气、物业费、网费、手机费、固定电话费，信用卡账单注意：1）提交的是账单，不是交费后的发票，任选一个提供即可。账单日期需要是最近三个月内的。

2）必须提供有姓名和地址的账单，并且账单上的姓名需要与护照上的对应。3）账单上必须要有地址（一般该地址为法人/主要联系人的家庭地址）。

如果账单没有地址则不能使用。f.干净的电脑以及网络一般来说欧洲站KYC账户审核时间在1-3个月左右，所以请尽可能一次性提供完整性无误的审核资料，以至于能提高审核通过率和缩短审核时间。

注意事项：1.注册资料须用法人或者股东的信息注册2.注册资料都必须是干净的，且没有注册过亚马逊卖家账号（三）亚马逊海外平台收费亚马逊英国/美国平台收费分为平台使用费与佣金：美国$39.99/月按成交额的一定比例收取，8%-15%英国￡25.00/月按成交额的一定比例收取，8%-15%AmazonSellerCentral–为详细收费链接；美国平台自账户注册之日起，第1个月免费，第2个月开始扣平台使用费。英国平台前3个月免费，第4个月开始扣平台使用费。

如果英国在上线前达到能够超过400SKU，可以申请免一年费用。开通了英国之后，欧洲五国一起开通。

（四）全球开店产品上线审核流程a.注册成功后，如果是3C类账号请准备好产品100个listing上传平台，服装类账号需要准备产品400个listing，不同类目的账号要求不一，请以客户经理要求提供。注意：属性不一都可以当做一个lisiting，图片必须是白底255255255就是纯白，1001*1001像素以上，主图占中间85%左右，不能有Logo水印，平铺图最好，如果是模特图，注意姿势，手不能过肩，不要搔首弄姿的。

b.等待上线经理审核通过后邮件通知，才能正常上传产品销售。二.美国站个人卖家以及专业卖家a.准备一张visa信用卡b.干净的电脑以及网络c.收款账户可以办理WF卡或者P卡三、欧洲站个人卖家以及专业卖家a.营业执照b.法人以及受益人（股份占25%以上）的护照（或者没有护照提供身份证+户口本）c.Visa或者MasterCard信用卡（信用卡最好是法人或者股东的）d.法人以及受益人（股份占25%以上）的信用卡账单，或者水电煤气账单等，账单上面有法人或者股东的名字以及地址即可，该地址不能与营业执照地址一样。

e.公司对公银行账户的银行账单，若没有可用开户许可证代替f.干净的电脑以及网络g.WF卡或者P卡收款账户注意事项：1.欧洲站不管是个人卖家还是专业卖家都必须以公司名义注册2.美国站不管是个人卖家还是专业卖家都可以用个人信息注册3.注册资料须用法人或者股东的信息注册4.注册资料都必须是干净的，且没有注册过亚马逊卖家账号。