商务谈判相关法律（具有商务谈判法律专业知识的是）

1.商务谈判中专业技术知识有哪些

通常，谈判者除了必须具备贸易理论、市场营销等专业知识外，还必须具备心理学、经济学、管理学、法律、会计、政治、历史等知识，将其纳入自己的专业范围。除了上述知识外，商务谈判还会涉及到许多法律问题。您不仅在讨论合同条款时应尽可能仔细、详细，而且在合同发生争议时还应注意适用法律的规定。因此，谈判者不仅要有较强的法律意识，还要尽可能熟练地掌握本国经济法和国际经济法的相关规定。当然，学习和掌握相关的工程技术知识对于商务谈判者来说是必不可少的。否则，合同中包括合同实施过程中的相关技术标准、验收标准等条款的确定将是相当困难的。类似的争议和争议在企业中还会不断发生。如果商务谈判者缺乏必要的工程科技知识，那么内部沟通或与合作伙伴的沟通就缺乏必要的基础。此外，熟练掌握外语在国际谈判中具有非常积极的意义。

2.商务谈判的法律顾问需要那些必备知识

首先，法律顾问（律师）必须保证谈判内容合法、可以实施。

商务谈判成功后，如果在签订协议时有律师把关，公司可以避免很多法律风险。经验丰富的商业律师在某一或某一领域经历过许多类似的交易和纠纷。他能深思熟虑地关注这些看似不起眼的问题，并一一指出危险旅程中的暗礁和逆流。将风险消灭在萌芽状态，将危机消灭在萌芽状态，保护首次进行类似交易的客户免受法律风险。律师参与商务谈判的首要任务是提醒其交易中的主要法律风险（有时，律师为了规避自身执业风险，也可能提及一般风险，但不会一味坚持。关键在于委托人和律师的对话（对风险程度的判断存在差异）。

其次，法律顾问（律师）能够争取委托人的最大利益。

一般来说，商业主体考虑到商业形象和交易对方的面子，不敢与交易对方发生激烈争执。但律师作为局外人，在与交易对方谈判时，可以利用自己的职业特点，避免损害委托人的商业形象。当事人开始讨价还价的游戏过程，让客户名利双收。

第三，法律顾问（律师）一般具有丰富的谈判实践经验，能够更有效地实现谈判目标。

由于职业的特点，律师经常要做的就是谈判，比如法庭调解阶段的谈判、庭外和解阶段的谈判、帮助他人调解解决纠纷时的谈判，律师经常会帮助客户进行商务谈判等。因此，律师一般都具有比较丰富的谈判实践经验。谈判桌上非常重要的是心理素质和临场反应能力的比拼。法庭是专门训练人的心理素质和临场反应能力的场所。律师经常接受此类培训。所以更适合参加谈判。同时，在谈判过程中，口头表达能力非常重要，而这通常是律师的强项。

第四，法律顾问（律师）相对于当事人而言处于旁观者的角色，应该更能客观地了解谈判情况。

律师在代理委托人进行谈判时，可以避免将委托人的情绪带入谈判情境中，过于沉浸其中，正所谓“当事人一头雾水，旁观者清明”。而且律师经历过很多复杂、棘手的事情，能够相对理性、透彻地看待问题，这有助于在谈判中看清局势，冷静地分析和判断。在谈判过程中，人们往往习惯于关注己方的弱点和所承受的压力。他们往往看不到对方的弱点和压力点，也看不到自己的筹码，因而在谈判过程中可能会变得被动。借助“旁观者”律师的分析和提醒，委托人可以更准确地掌握整个谈判情况。

3.一名优秀商务谈判人员应具有那些知识结构及素质

1、良好的职业道德

2、良好的心理素质

1）顽强的意志力（2）高度的自制力

(3)良好的协调能力

3、知识结构合理

(1)谈判者横向知识结构

从横向来看，商务谈判人员应具备的知识包括：中国政府颁布的我国经贸政策和相关法律法规；某种商品的国际、国内生产状况和市场供求情况；价格水平及其变化趋势的信息；产品的技术要求和质量标准；了解国际贸易和国际惯例；了解外国法律，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及相关国家税法；了解各国、各民族当地的风俗习惯；可能涉及到的各种商业知识和金融知识；营销知识等

谈判者的纵向知识结构

2从纵向来看，作为商务谈判的参与者，你应该掌握的知识包括：丰富的专业知识，即熟悉产品的生产工艺、性能和技术特点；熟悉某种（类型）商品的市场潜力或发展前景；丰富的谈判经验和处理突发事件的能力：掌握一门外语，最好能用外语直接与对方谈判；了解谈判心理学和行为科学；了解谈判对手的性格特征等。

4、谈判者的能力和素质

(1)认知能力(2)操作策划能力

(3)语言表达能力

(4)适应能力(5)沟通能力(6)创造性思维能力

4.谈判人员应具备的知识有哪些

1、气质、性格。

谈判者应具有良好的气质和品格，以适应谈判的需要。良好的气质和品格可以赢得对方的尊重，为谈判成功赢得有利因素。

有些性格特征是不利于谈判的，如内向、孤僻多疑、不善表达、冷漠刻薄、急躁粗鲁、自我中心、嫉妒心、心胸狭隘等。良好的气质和性格应具有以下特点：大方而不轻浮，开朗而不急躁，坚强而不固执，果断而不粗暴，自重而不傲慢，谦虚而不虚伪，活泼而不轻浮，认真而不死板，谨慎而不拘谨，世故而不失礼节。不世故，幽默但不庸俗，热情但不伤感。

2、心理素质。在谈判过程中，你会遇到各种阻力和对抗，也会发生很多突变。只有具有良好心理素质的谈判者才能顶住各种压力和挑战，取得最后的胜利。

他们需要的心理素质主要包括：1、自信。自信是谈判者最重要的心理素质。

所谓自信，就是谈判者相信自己公司的实力和优势，相信集体的智慧和力量，相信双方合作的意愿和光明的前景。自信的获得是建立在充分调查研究、科学分析谈判双方优势的基础上的。不是盲目自信，更不是轻视对方、藐视困难，固执地坚持自己的错误。所谓的自信是有害的。

2.自我控制。谈判过程中，由于双方利益冲突，难免会出现紧张、对立、僵局和纠纷。如果谈判者自我控制能力差，情绪波动过大，就会破坏良好的谈判氛围，导致其行为不当、表达不当。从而使谈判无法继续下去，或者仓促结束而失败。

谈判者有良好的自制力，谈判顺利时不会盲目乐观或大喜过望；遇到困难时不气馁、不抱怨；当遇到不礼貌的言行时，他们也能克制自己不发脾气。3.懂得尊重。

只有在谈判中相互尊重、平等相待，才能确保合作成功。因此，谈判者首先要有自尊，维护自己的尊严和利益，不能在强大的对手面前贬低自己、奴颜婢膝，更不能出卖自己的尊严来换取交易。

但同时，谈判者必须尊重对方，尊重对方的利益，尊重对方的意见，特别是他们的宗教信仰和生活习惯。3.意识形态。

谈判者必须有维护国家、民族和企业利益的坚定信念并为此而努力。特别是对于涉外谈判代表来说，更要强调要为祖国服务，坚决维护国家主权和利益，坚决维护民族尊严。

必须具有严格的纪律、原则和高度的责任感。在谈判活动中，要自觉遵守组织纪律，坚持原则，有强烈的事业心，尽最大努力，争取商务谈判的成功。

必须具有清正廉洁、服务大众、不谋私利的高尚品格。在商务谈判中，经常会发生一方为了谋取自身利益而利用薄利甚至贿赂来拉拢谈判者的情况。

面对物质诱惑诚实守信，是商务谈判者应遵循的重要道德原则。4.知识质量。

基础知识是一个人智慧和才华的基石，而专业知识则决定一个人知识的深度和胜任工作的能力。基础知识和专业知识越广、越深，适应能力和工作能力就越强。

作为现代谈判者，知识基础越广，适应能力就越强，专业知识越深，就越能适应谈判的需要。一个理想的商务谈判者必须掌握丰富的经济学、民俗学、行为科学、地理知识和心理学等基础知识。

同时，必须具备必要的商业理论和经济理论知识，掌握商务谈判的相关理论和技巧，熟悉商品学、市场营销、经营策略、商品运输、贸易知识、财务管理知识等.并熟悉和了解本专业的范围。具有产品性能、维修服务、成本核算等专业知识，精通各国文化习俗和谈判思维，精通WTO规则，能解决贸易纠纷，善于组织国际商务谈判。5、身体素质。

谈判是一项消耗体力和脑力的人类活动。许多谈判时间紧迫、任务紧迫。没有健康的身体，就很难胜任谈判工作。基于上述要求，谈判人员的选择应考虑适当的年龄跨度。

精力充沛，一般在35——55岁的年龄跨度内，这是思维敏捷、精力充沛的阶段。他们积累了一定的经验，也具有较强的专业性、责任心和进取精神。当然，由于谈判内容和要求不同，年龄结构也可以灵活控制。

5.请问在商务谈判过程中，买方和卖方须要注意哪些法律知识，比如运输

1.要求熟悉产品知识。

2.应了解业务常识。3、遵守市场交易规则。

4、应当签订公平合理的交易合同。5、合同内容应包括：交易双方的公司名称、地址、代表人、联系方式；开立账户的银行和账户详细信息；产品名称、产品详细信息、价格、包装、唛头、运输方式（海运、卡车运输、铁路运输、空运）；如果是海运，应注明是FOB还是CIF价格，并且必须按货物价值的120%投保海上保险；付款条件；必须注明违约、不可抗力、仲裁、适用法律等的认定和处理。

国内贸易和国际贸易均有相关自营标准合同，可根据标准合同详细签订。6、保险：货损险、运输险、海上险、战争险，总之货物必须投保。