汽车销售顾问专业知识要求是什么（汽车销售顾问专业知识要求有哪些）

1.汽车销售顾问需要具备哪些专业知识

做好汽车销售工作，至少要有“六点认识”，即：

一：懂车：掌握结构、性能、性价比分析工具；二：了解市场：掌握行业背景、市场整体情况及市场动态；

三：懂营销：掌握并恰当运用营销的精髓；四：懂销售：掌握销售流程、销售言辞和销售技巧；

五：懂服务：掌握销售过程服务及售后服务方法；六：了解顾客：掌握顾客的心态、消费心理和决策方法。

要想做好汽车销售，还需要“三件事”，即“

一：有计划：遵循销售规则，有计划、踏实推进工作；二：有技巧：跟随顾客心理，采取有针对性的心理策略；三：有毅力：遵循成功法则，不断改进工作和晋升

2.汽车销售顾问应该具备哪些知识

要成为一名专业、高效的汽车销售人员，您应该掌握以下知识：

1）品牌创建历史：尤其是知名品牌的成长历史；

2）新的汽车术语：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对于一些追新的客户来说，在解读新技术方面应该超越竞争对手；

3）世界汽车行业重大事件：需要了解一些影响汽车行业发展的跨时代事件的来龙去脉；

4）世界上最好的汽车

5）汽车贷款常识

6）保险知识

7）维护知识

8)驾驶常识

9）汽车消费心理专业知识

10）汽车专业相关的其他知识

3.汽车销售顾问需要具备哪些销售知识

这里有几本书，看看吧！汽车推销员手册汽车是改变世界的机器。

当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变，人们的生产生活活动越来越离不开汽车。作为一个汽车销售员，我们绝不是单纯的卖车，而是卖生活——卖一种人类不断追求的美好生活、舒适生活、便捷生活，对吗？

挑战乔吉拉德：汽车销售代理职业培训课程如果您是一名汽车销售人员或有兴趣加入该行业，您可能希望自己是唯一获得这本书的人！它不是一本学术常识教科书。是一批在国内汽车流通行业多年咨询和培训的营销顾问和培训专家丰富经验的总结。

这是一本立足国情、取材于一线销售实例的书。从0到100：打造汽车销售大师本书讲述了汽车销售员在销售汽车过程中的各种技巧，包括与客户沟通的技巧、展示和介绍汽车的技巧、回答客户提出的问题的技巧以及建议以及供顾客购买的促销活动。贸易秘诀，生意宝箱。

本书引用了大量成功案例，可读性很强。它既适合准备申请汽车销售职位的人，也适合在汽车行业工作的人。

4.作为一名汽车销售顾问需要具备什么条件

销售顾问主要为内部销售人员提供培训，并为其工作中涉及的常识提供解决方案。

例如，技术问题需要销售顾问对销售人员进行培训，而一些非常专业的问题可以由销售顾问直接回答。

汽车销售顾问是指为客户提供咨询式专业汽车消费咨询、导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上是从事汽车销售，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，为客户提供满足其需求和利益的产品销售服务。其具体工作包括：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售谈判、销售成交等基本流程。还可能涉及汽车保险、上牌、装饰、交车、理赔、年检等业务的介绍、交易或代理办理。在4S店中，他们的工作范围一般主要位于销售领域，其他业务领域可以与其他相应的业务部门对接。

从事汽车销售顾问的主要从业人员包括：汽车销售公司两年以下销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作的人士；有志于从事汽车营销的优秀青年和汽车专业在校大学生。

汽车销售顾问应该知道什么：

《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、《汽车文化基础》、《汽车市场概况》、《汽车市场研究》、《汽车销售流程》、《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》《职业素质培训》

未来中国汽车销售顾问的职业前景：中国汽车市场是全球最具发展潜力的汽车消费市场。2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国数亿人正准备进入拥有汽车时代。与此同时，汽车行业对人才的需求急剧增加，市场对人才的要求也越来越高。汽车企业寻找合格人才变得越来越困难。权威机构预测，未来三年汽车营销人才缺口将达到80万人。汽车营销人才已成为维持汽车产业快速健康发展最稀缺、最关键的资源。企业争夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，上海富光继续教育学院与中国汽车培训网联合推出“汽车销售顾问”系列专业岗位培训项目，为国内汽车行业、汽车院校和社会机构提供针对性强的岗位培训，并提供服务用于汽车工业。培养合格的一线销售和服务人才。对符合国家职业标准的学生，推荐并组织参加国家职业鉴定，取得国家职业证书。本项目旨在快速引导您进入并适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车产业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面、专业的了解；深入了解汽车销售，获得一线汽车营销岗位所需的知识、技能和工具；树立正确的职业发展观，树立良好的职业心态，通过专家指导获得可持续发展潜力；还可以申请获得国家权威认证、政府认可、行业认可的汽车销售员职位。资质有利于职业发展；符合条件的学生还可以通过人才推荐渠道输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求人才和学生求学就业的双向需求。

5.应聘汽车销售顾问需要知道一些什么知识

1、汽车品牌的创建历史、品牌在行业中的地位和价值；

2、生产企业情况：包括企业成立时间、成长历程、企业文化、产品升级计划、新产品研发情况、企业未来发展目标等；

3、汽车产品的结构、原理，与其他竞品相比的优势和卖点；

4、应用于汽车的新技术、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等；对于一些追求新颖、差异化的客户，在新技术的解读上要超越竞争对手；

5、世界汽车工业发展史：需要深入了解一些影响汽车工业发展的历史事件；

6、汽车贷款常识、汽车保险常识、汽车维修保养常识、汽车驾驶常识、汽车消费心理专业知识以及其他与汽车行业相关的知识。只有全面、深入地掌握比竞争对手更多的产品专业知识，才有条件超越竞争对手，成功赢得销售。

6.做汽车销售顾问应具备什么条件

比如技术的东西需要销售顾问来培训销售人员。一些非常专业的问题可以由销售顾问直接解答并得到满意的答复。销售顾问主要为内部销售人员提供培训，解决其工作中涉及的常识。

汽车销售顾问是指为客户提供咨询式专业汽车消费咨询、导购服务的汽车销售服务人员。他们的工作范围实际上是从事汽车销售，但他们的立足点是基于客户的需求和利益。为客户提供满足其需求和兴趣的产品销售服务。其具体工作包括：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售谈判、销售成交等基本流程。还可能涉及汽车保险、上牌、装修、交车等介绍、完成交易或办理理赔、年检等服务，在4S标准店，其工作范围一般主要位于销售区域，其他业务领域可以与其他相应业务部门对接。

从事汽车销售顾问的主要从业人员包括：汽车销售公司两年以下销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作的人士；有志于从事汽车营销和汽车专业的在校优秀青年、中专学生、

汽车销售顾问应该知道什么：

《汽车基础知识》、《汽车营销基础》、《汽车营销环境》、《汽车文化基础》、《汽车市场概况》、《汽车市场研究》、《汽车销售流程》、《汽车服务流程》、《客户开发技术》、《沟通谈判技巧》《职业素质培训》

未来中国汽车销售顾问的职业前景：中国汽车市场是全球最具发展潜力的汽车消费市场。2010年前中国新车年销量将突破1000万辆，中国数亿人正准备进入汽车拥有时代。与此同时，汽车行业对人才的需求急剧增加，市场对人才的要求也越来越高。汽车企业寻找合格人才变得越来越困难。权威机构预测，未来三年汽车营销人才缺口将达到80万人。汽车营销人才已成为维持汽车产业快速健康发展最稀缺、最关键的资源。企业争夺优秀的汽车营销人才是很常见的事情。为此，上海富光继续教育学院与中国汽车培训网联合推出“汽车销售顾问”系列专业岗位培训项目，为国内汽车行业、汽车学校和社会机构提供针对性极强的岗位培训，培养合格的汽车行业一线销售服务人才，对于符合国家职业标准的学员，我们将推荐并组织参加国家职业鉴定，取得国家职业证书，本项目旨在快速带领您进入并适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车产业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面、专业的认识；深入了解汽车销售，掌握从事汽车销售工作所需的知识、技能和工具一线汽车营销工作；树立正确的职业发展观，树立良好的职业心态，通过专家指导获得可持续发展潜力；还可以申请国家权威认证。汽车销售人员岗位资格得到政府和行业认可，有利于职业发展；符合条件的学生还可以通过人才推荐渠道输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求人才和学生求学就业的双向需求。