房地产二手房专业知识培训（房地产二手房专业知识考试）

1.二手房中介的专业知识有哪些

1.提供咨询服务

一般来说，咨询服务分为口头咨询和书面咨询。口头咨询的费用由双方根据服务的长短和难度协商确定。但对于普通的房产咨询，中介是不会收费的。第二类书面咨询会根据具体内容决定是否收费以及收费多少。

2.房屋调查

如果选择通过中介交易二手房，中介一般会进行房屋勘察，了解房屋的基本情况，如房龄、面积、位置等，以及产权情况，以及交易双方的身份信息。

3、陪同看房

中介作为买卖双方的线下沟通，会陪同买家看房。

4、合同签订指导

中介机构将根据实际情况指导双方签订合同。

5、代理程序

例如，中介会协助买家申请阶段性贷款担保、办理房产抵押贷款登记手续等。

6.办理所有权转让

中介人将协助双方办理付款、过户、不动产登记等事宜。

7.签到

代理协助买家办理入住，包括水、电、煤气、天然气、电话等的转账和结算。

有些二手房交易是买卖双方自行达成的交易。若双方不了解过户手续的，可以通过中介人分别办理过户手续。一般情况下，中介会提供服务并收取一定的服务费。

如何选择靠谱的中介？

1、看资质

根据规定，房地产经纪机构及其分支机构应当在营业场所显着位置公示营业执照、房地产经纪登记证书和收费标准。因此，如果购房者在店里没有发现中介有这些证件的告示，就意味着中介公司可能不规范。

2.看历史和规模

拥有品牌的企业会更加珍惜自己的品牌声誉，通常拥有更好的培训和体系，以及更强的服务能力。不具备一定规模的公司一般风险承受能力有限，不愿意承担交易风险补偿。

3、阅读通知及承诺

中介公司有一定的义务调查、告知房屋状况和交易风险。如果中介公司不调查房子的产权和抵押情况，总是会回避或掩盖房子可能出现的问题，不会告诉你交易中可能出现问题。有哪些风险以及如何预防？盲目催促你赶紧交押金的中介很可能不靠谱。

4、看人员专业程度

首先是了解经纪人从业时间有多长，其次是看经纪人是否真正了解周边社区、是否精通税务计算、是否清楚交易过程中可能存在的风险。

5、看服务详情

经纪人的服务体现了一个公司的管理、培训和文化，所以服务不好通常意味着公司的管理、培训和文化存在问题。除了看是否穿鞋套、是否有专业的营销工具等一些服务细节外，还应该看中介是否经常给你新房源的反馈，了解你的真实需求，为你匹配合适的房产。来源等人。

2.做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

专业知识：不同类型的房地产产品有其特定的用户和流通渠道。

因此，房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划与环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等知识。随着知识经济时代的到来，房产经纪人必须做好本职工作，对知识的要求越来越高。例如，随着计算机的普及和网络经济的出现，一名优秀的房地产经纪人还必须掌握计算机知识和其他现代科学技术，如数据库技术、办公软件应用、网络技术等。

中国加入了世界贸易组织，经济全球化对中国的影响日益显着。大量外国企业和人员进入中国，越来越多地涉足房地产交易。因此，房地产经纪人还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外国人提供经纪服务。

社会主义市场经济是法治经济。房地产经纪人从事经纪活动必须具备法律意识和法律观念，依法开展经纪活动，依法维护自身和他人的合法权益。经纪人必须认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、消费者保护法、经纪人管理办法、城市房地产管理法等。经纪规则。

房地产经纪人的工作涉及频繁与人打交道。因此，社会心理知识也是房产经纪人必须掌握的东西。从基本方面看，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响、国家社会发展状况和政府主要政策、群众心理、消费心理等。

延伸信息房地产经纪人应具备一定水平的房地产经济理论、相关经济理论和房地产专业知识；能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的各项法律、法规和行业管理规定；熟悉房地产市场流通环节，精通实际操作技能；熟悉市场行情变化，开拓能力强，能够创建和提升企业品牌；以及一定的外语水平。参考资料：房产经纪人_百度百科。

3.怎样才能做好一个房产经纪人，怎样做好二手房的专业知识，怎样能做

想要成为一名合格的房地产经纪人，不仅要精通房地产专业知识，还要精通法律知识、金融知识和谈判技巧，才能与房地产开发商建立良好的关系消费者、买家和卖家。只有搭建桥梁，才能在中介行业立于不败之地。

房地产专业知识（包括房产信息）。所谓房地产经纪，是指为客户提供房地产信息和中介代理服务。

中介，通俗地说，就是做中间人。调解人一只手握着两个家庭：上层家庭和下层家庭，在两者之间起到沟通、促进和稳定的作用。

对于房产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他做好这项业务的前提。这些信息应包括：房地产相关法律、法规及相关政策信息、购买对象变化信息等。

很大程度上，经纪商利用信息来创造利润，信息是他们的主要资本。如果中介注重信息，那么代理人就必须具备专业知识。

代理人代表一方寻找另一方。是买卖、租赁全过程的代理。它贯穿于房地产生产的各个环节。因此，要求代理人熟悉相关房地产法律、法规和规章，精通房地产开发经营、建筑学等。房产交易、房产价格评估等专业知识。具体来说，首先要掌握房地产开发投资，以及相关的市场调查、开发程序、项目可行性研究、项目建设及竣工验收、融资、营销等。

其次，要熟悉施工基础知识，了解施工项目的全过程。第三，要熟悉转让、抵押、租赁的条件、程序和具体规定，以及产权和登记的一些基本知识。

第四，要掌握房地产价格评估的理论和实践。营销知识。

房地产发展到了今天的地步。现在不再是几年前那样的单一产品竞争。对于房地产开发商来说，他们需要的不仅仅是中介服务，而是能够提供完整的营销方案和精湛的市场策划方案来打开市场的中介服务。

房地产市场生产与消费分离的特点决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价上的分离必须通过营销来补偿。

房地产营销是营销学的一个重要分支。市场细分原理、营销组合理论、市场预测和研究方法，甚至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产营销中不可或缺的。少了点东西。要掌握营销知识，必须掌握市场研究、目标市场选择、产品开发、产品定价、渠道选择、产品推广、售后服务等知识和技能。

法律知识。虽然房地产经纪人不是律师，也不一定必须是专业人士，但他们必须掌握与房地产相关的法律法规。

我国房地产行业的发展得益于房地产法律法规的调整和完善，这意味着每一项房地产业务都离不开法律和具体规定。《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城市规划法》三部房地产法以及据此制定的部门规章、地方性法规几乎涵盖了整个房地产事务。

作为经纪人，不仅要掌握房地产方面的法律法规和各级政府部门有关房地产的政策、方针和精神，还要熟悉民法、经济法、行政法、行政诉讼法和民事诉讼法。举个最简单的例子，签订合同涉及经济合同法、民法通则等法律知识。

租赁代理人必须熟悉《城镇住房租赁管理办法》、《城镇私人住房管理规定》等，了解哪些房间可以出租，哪些房间不能出租，租赁合同如何生效。如果您是买卖代理，必须熟悉《城镇房屋转让管理条例》和《城镇产权登记管理办法》中的转让条件、交易程序、产权及登记知识和发证程序。

如果你是开发商的代理人，你需要掌握更多的法律知识。近年来房地产律师业务的火爆，足以说明法律知识的重要性。

房地产经纪人必须学法、懂法、用法、依法办事、用法维护委托人的合法权益。金融知识。

房地产金融作为金融业的重要组成部分，与房地产开发、经营和管理密切相关。房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展需要金融业作为后盾。金融业想要做大，房地产业是首选。

尤其是新房改制度实施、取消实物住房分配后，居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。无论您是开发商的全方位服务代理人、抵押贷款，甚至是房地产咨询业务，金融知识都是不可或缺的。

一般来说，经纪人应熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及程序、还款方式、住房公积金等。谈判技巧。

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。通过协商各方观点和情感沟通，达成双方基本满意的协议。

房地产经纪人的谈判也不例外。通过谈判，完成客户布置的任务，赚取佣金，也满足了市场需求。谈判中常见的时机策略、利益让步策略、以诚取胜策略等都是房产经纪人必须学习的。

具体到中介或代理业务，至少要提出三个甚至更多的选择：最好的策略、中间的策略、最差的策略。对于房产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何让双方达成交易。这就要求房产中介“该出手时出手”。他们还可以用一些智慧、技巧和方法来鼓励对方早日做出决定。做个交易。

但不能使用任何欺骗手段。

4.做二手房中介需要了解那些专业知识

我觉得应该有几点。首先，1、对公司有全面的了解，包括房产买卖的流程和质量管理、售后服务的内容以及公司的发展方向，掌握常用房产术语。

朱雀掌握当地房产东涛及其竞争对手的优缺点，以及可靠的买点信息。此外，还必须掌握房地产营销知识、银行抵押知识、物业管理知识、工程建设知识、房地产法律知识等。2、了解我的客户的购买心理和特点。

要了解顾客求真、求新、求美、求名、求利的思想，以及他们在购买过程中的喜好、自尊、模仿、隐私、疑虑、安全等。3、了解营销的相关内容。

经济人员应学习房地产产品策略、营销价格策略、渠道策略、促销贺礼策略等知识。适应能力强，真诚自信，乐观大方，责任心强，自控能力强。

5.房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规及管理规定；2、熟悉房产交易流程，能够完成较为复杂的房产经纪工作，处理房产经纪业务中的疑难问题；3、利用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开发和创新房地产经纪业务；4、指导房产经纪人协助、协助高级房产经纪人的工作。

延伸说明：房地产经纪人不得有下列行为：（一）捏造、散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通抑制销售、炒作房数、操纵市场的价格；（二）向交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收取并高价卖（租）房赚取差价；（三）采用隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务、诱骗消费者交易或者强迫交易的；(4)泄露或者不正当使用客户的个人信息或者商业秘密谋取不正当利益；（五）为交易双方签订同一房屋不同交易价格的合同提供便利，以避免房屋交易税等非法目的；（六）改变房屋内部结构并分割出租；（七）挪用、挪用房地产交易资金的；（八）提供经纪服务的经营、租赁房屋；（九）为不符合交易条件的经济适用住房和禁止交易的住房提供经纪服务；（十）合法、法规禁止的其他行为。参考：房产经纪人_百度百科。