销售管理与市场营销专业知识总结（销售管理与市场营销专业知识点总结）

1.市场营销专业与销售管理专业有什么区别

在企业中，营销像张子方，销售管理像韩信，刘邦是老板或总经理，财务部和采购像萧何，行政像陈平。

1、从一个角度来看，营销就是根据顾客需求销售产品的策略（4P6P）和手段。销售管理（与营销管理不同）是指销售过程中的一些财务、人事、物资等。有形和无形要素的控制；

2、营销是一个大概念，我个人从某种角度理解就是通过“造势”来大规模、大批量地销售产品；而销售管理更侧重于销售过程的管理。

3、营销专业注重策划，灵活运用6P、6C；销售管理重在管理。例如，我是市场营销专业毕业的，但现在从事销售管理、管理团队、客户信息和数据的内部管理、渠道管理、账户和商品管理、经销商管理、促销管理等。

4.不知道自己想做什么？如果你想上大学，选择专业，可以参考自己的性格和爱好。这么说吧：营销就像张子方，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或者总经理，财务、采购就是萧何，行政就像陈平。

两个专业都比较大，大学课程太笼统，不详细。例如：营销教材包括广告、推销、推销等；我毕业的时候还没有销售管理。我个人的理解，一定要有渠道管理、客户管理、团队管理、促销管理等，如果没有，就是大学教育的失败；如果没有，那就是大学教育的失败。事实上，学好任何一门课程都不是一件容易的事。多才多艺固然好，但你却满身是刀。没有利器，就如竹篮打水。

2.销售管理专业与市场营销专业有什么不一样

1、大公司的销售管理专业和营销专业不同：

1.1.销售管理就是营销部门，注重战术，主要是钱怎么花，管理钱谁花，怎么花，花完之后效果如何。管理卖家和经销商的货物流动和费用。

1.2.营销就是销售部门，注重策略，主要是如何赚钱。涉及市场调研、企业文化、品牌文化、品牌定位、包装设计、目标群体、价格体系、合同、促销计划、商业提案、营销策划方案等。

2、小公司的销售管理专业和营销专业是一样的，没有区别。

3.销售管理专业与营销专业的区别

营销涉及：产品、服务和市场的战略和战术准备。

销售的重点是：销售人员销售产品的管理、培训、辅导和激励（包括目标、计划、方法、管理流程、工具、薪酬方法等）和招聘方法。“营销策略顾问”通常解决以下问题：目标市场的细分和选择、定位、品牌、分销渠道（P1）、定价（P2）、促销（P3）、产品和上市规划（P4）、客户服务、营销支持等等。

然后，他们需要营销管理工具和许多解决各种问题的战略计划、流程和标准化文档格式；品牌活动流程；营销信息系统；沟通方法和材料；产品和包装设计；价格模型；分销渠道政策和许多其他服务。“销售管理顾问”可能涉及：不同细分市场的客户采购流程分析、销售流程再造、年度销售计划的制定、销售组织的设计与改造、销售人员的考核与选拔、销售团队的作用。职责与胜任力模型、目标与计划制定、CRM、销售信息系统建立与管理、区域划分与开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、销售计划、目标制定与分配、考核规则、奖励设计计划的制定、阶段性竞赛、最大客户的管理流程和工具、培训课程的设计和建立、辅导和激励技能、领导力培训、产品知识培训和竞赛等。

4.销售管理专业与营销专业的区别

营销涉及：产品、服务和市场的战略和战术准备。

销售的重点是：销售人员销售产品的管理、培训、辅导和激励（包括目标、计划、方法、管理流程、工具、薪酬方法等）和招聘方法。

“营销策略顾问”通常解决以下问题：目标市场的细分和选择、定位、品牌、分销

销售渠道（P1）、定价（P2）、促销（P3）、产品和发布计划（P4）、客户服务、营销支持等。然后，他们需要营销管理工具来解决各种问题和许多战略规划、进度

程序和标准化文件格式；品牌活动流程；营销信息系统；沟通方法和材料；

产品及包装设计；价格模型；分销渠道政策和许多其他服务。

“销售管理顾问”可能涉及：不同细分市场的客户采购流程分析、销售

流程再造、年度销售计划制定、销售组织设计与改造、销售人员考核选拔

销售团队的使用、角色、责任和能力模型、目标和计划的制定、CRM、销售信息

体系建立与管理、区域划分与开发、管理、管道管理、日常销售管理流程、

销售计划、目标制定与分配、考核规则、奖励方案设计、阶段性竞赛、最高

客户管理流程和工具、培训课程设计和建立、辅导和激励技能、领导力培训

培训、产品知识培训及竞赛等

5.销售管理和营销管理的关系

营销和销售之间的区别。简单来说，营销有两个方向：营销和销售。

营销主要指产品市场规划、品牌管理等。销售主要指产品销售、业务拓展等。分销是销售中的环节之一。就是如何选择合适的渠道或者方式来销售公司的产品。

销售就是销售这个词，简单来说就是向客户推销产品

营销除了销售，还需要运营，也就是运营。思考如何销售更多的是宏观方面的考虑。

营销需要规划、管理和战略制定。营销总经理需要具备多方面的知识和经验，而销售则意味着向买家推销产品。销售人员一般很少考虑产品开发，而只考虑如何销售当前的产品。

分销通过强调销售渠道来定义销售；销售是一个很大的概念，就像“家具”一样。两者从不同的方面定义了销售。

营销是一门应用学科，包括从产品、价格、渠道、促销等问题中衍生出来的一系列知识。

营销是一种理念，也是一种策略。如果把一个人比作一个公司，营销就相当于这个人的血液，由此可见营销的重要性。

简单来说，销售就是如何把你的东西卖好。营销就是如何让你的东西卖得好。营销更注重长期、战略、宏观方面。

营销无处不在。当你和客户交流、吃饭或者上街的时候，你可以说是在营销（类似于保险，哈哈）。

但销售通常与产品结合在一起。如今，销售可以说是一个过时的词了，但两者的区别似乎并没有那么明显。营销效果更好、更持久，销售达到最令人满意的水平。

6.销售管理需要什么专业知识

优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我意识、营销理念、法律意识、专业知识、社交能力等。

这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构，引导他们不断克服销售障碍，不断进步，进而逐步从平凡走向卓越，走向卓越。一般来说，销售人员的工作能力由三个方面组成：一是知识。

知识是头脑中的经验系统，以思维内容的形式被人们掌握。知识是个人能力形成的理论基础。销售人员所需的知识不仅包括广泛的营销理念、法律知识、人际关系和社会交往中的社会角色，还包括销售业务所涉及的专业知识和专业理论。

二是专业技能（Skill）。专业技能是操作技巧和对具体动作的理解。它们以行动方法的形式被人们掌握。专业技能是个人能力形成的实践基础。

销售人员所需的专业技能不仅包括销售业务中涉及的机械设备的演示和操作技能，还包括处理销售业务中复杂的人际关系等社交技能。第三个方面是社会角色。

所谓角色，是指人在其所生活的特定组织和社会中的地位。社会角色是指一个人向他人投射的形象或印象。社会角色取决于个人的价值观、个性特征和行为动机。

销售人员的社会角色是一个复杂且不断变化的综合体：在公司里，他需要充当销售人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等部门的工作。他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；面对客户，他需要充当引导客户购买的助手，帮助客户做出购买决策。他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户的关系。在家庭中，他需要扮演家人、儿子、女儿的角色；丈夫妻子；父亲、母亲等。他需要处理好亲情、友情、爱情各方面的关系。