商业地产专业知识试题答案（商业地产知识点）

1.房地产基础知识方面试卷

试卷1、填空（每空0.5分，共53分）1、1亩约等于667平方米。

2、1公顷等于66666平方米，约等于100英亩。3、目前最常用的三种付款方式是一次性、贷款、分期付款。

4、按照用途类型，房地产可分为住宅房地产、工业房地产、商业房地产、仓储房地产、综合房地产五种类型。5、土地使用年限按照国家规定执行。

即：住宅用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合土地或其他土地利用期限为50年。6、七通一平：指、整体；7、房地产，又称不动产，是不动产和不动产的总称，两者是不可分割的整体。

包括土地、建筑物及地上附着物、不动产产权。8.五张证书：a.b;c;d.e。

9.两本书：10、抵押贷款额度：住宅住房贷款额度最高为贷款总额的70%，商品房贷款额度最高为贷款总额的50%。11、基本销售流程为：欢迎客户、填写客户信息、入住。

12、取得房屋产权证书后，房屋所有权人享有以下权利：13.房地产销售中心之一是：这两种能力是：三心是：四主是：五学是、

14、建筑结构分类标准：15.房价的形成有三种方式：

16、一般来说，客户来源主要有媒体宣传、等五个方面。17.构成房屋价格的直接成本包括：

18、房地产住宅楼层划分规定：低层住宅称为楼层；多层住宅称为楼层；小高层住宅称为楼层；中高层住宅称为楼层；一层以上为高层住宅，一层以上为超高层住宅；19.“1“一级市场”：即土地市场，由国土资源部门掌控。是指国家土地管理部门利用土地供应计划，将土地使用权流转至一定年限、以“，”形式指定用途和一定条件。向房地产开发商或其他土地使用者出售土地的市场价格。20、房地产开发商预售商品房应符合哪些条件？（1）土地使用权已依法登记，取得房产权证；（二）除付清地价外，投入建筑物开发的资金已达到项目预算投资总额；并经注册会计师核准验资；（四）房地产开发企业与金融机构签订预售款监管协议；（五）土地使用权未抵押或者存在抵押关系。释放。

21、现在购买新房需要缴纳哪些税费？购买二手房需要缴纳哪些税费？22、公共区域主要包括、走廊等服务于整个建筑的公共用房、管理用房的建筑面积；2、判断题（每题1分，共20分），正确的打“”，错误的打“*”）1、为未成年人购买房屋时，必须指定监护人登记并去公证处办理公证。

()2、外国人在当地买房也需要担保人。()3、套房建筑面积=套房使用面积+套房墙面面积+阳台建筑面积。

()4、净高是指下层楼面或楼面到上层楼面的距离。()5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积的比值。

（）六、一级市场是指房地产开发商按照土地使用合同的要求，将已建成的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或者个人的市场。()7、三通一正常是指通水、通电、通路、畅通。()8、房屋内的通道、门厅、大厅面积均按一层计算。

门厅、大厅内层高超过2.0米的走廊部分，按其水平投影面积计算。()9、住房获得率是购房的重要指标。一般来说，住房获得率越高越好。

()10、业主是指房产的所有者，即房屋的所有者和土地使用权的所有者，即房产的所有者。()11、夹层、夹层、技术层以及层高小于或等于2.20米的地下室、半地下室不计入建筑面积。

（）12、工商银行规定贷款期限最长可达30年，借款人年龄不得超过60周岁。（）13、建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业性住房贷款最长可贷20年。

()14、房地产市场：主要包括房地产销售和租赁市场。包括一级市场、二级市场和三级市场。

（）15、绿化率，又称绿地率，是指规划建设用地面积内的绿化面积与规划建设用地面积的比值。()16.入住是指业主收到钥匙并搬入房屋。

()17、整栋楼使用的消防避难层和配电室可划为公共区域。（）18、底价又称起拍价，是指经核算确定的商品住房每平方米的基本价格。

（）19、借款人偿还银行贷款时，期限在一年及以下的，到期时连同本金和利息一起偿还。()20.深度是指房屋两横轴之间的距离。

（）3、身份问题（括号内回答是或否）每题1分，共37分1、异地购房可以提取住房公积金吗？（）2、异地购房可以申请住房公积金贷款吗？()3.由于我和开发商之间发生纠纷，我不想偿还贷款。可以吗？（）4、住房公积金可以随意提取吗？（）5、全家买房时，夫妻一方使用公积金贷款，房产证上写的是对方名字可以吗？（）6、配偶双方所在单位均已缴纳住房公积金。如果配偶一方用公积金贷款买房，另一方的住房公积金还能提取吗？（）7、装修新房可以提取住房公积金吗？()8、维修基金有使用年限吗？（）9、集资房屋是否也需要单位办理预售证？()10、夫妻俩结婚后购买了一套房子，离婚后判给女方。男方还有资格购买经济适用房吗？（）11、高层住宅一层住户还需要缴纳电梯运行维护费吗？()12、外墙可以涂内墙漆吗？（）13、公积金提取完毕，可以立即公积金吗？

2.商业地产需要掌握什么知识点

商业地产需要掌握的知识点第一部分：掌握商业地产开发四大必备知识点1、熟悉商业地产的基本概念和分类1、商业地产的含义密切相关商业地产2.商业地产综合分类表3.经营性和产权式商业地产运营模式比较2.了解商业地产九种开发业态1.百货店2.连锁超市3.便利店4.折扣店5.商业街6.专卖店7.购物中心SHOPPINGMALL8.仓储店9.家居中心10.未来发展：商业业态革命蓬勃的时代3.实施商业标准化流程的十九步房地产项目开发1.第1步：确定市场条件2.第2步：选择项目地点3.第3步：确定可能的开发规模4.第4步：获得项目土地和政府许可5.第5步：细化项目定位6.第6步：项目规划设计7.第7步：设计方案市场化8.第8步：整合项目设计、市场调整方案和财务计划9.第9步：获得政府对项目方案的许可10.步骤10：项目招募。

3.商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能

商业地产基础知识，包括对一些名词和品牌的了解，能够区分品牌知名度，对不同品牌的发展需求有深入的了解和理解——通用技巧谈判技巧。投资招聘人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的投资人员具有良好的心理素质：临危不惧，胜不骄，败不不当。具体来说，需要具备：

（一）热情：包括强烈的敬业精神、进取精神、勇于进取、勇于创新、执着奉献；

（2）责任感：是对工作的高度责任感。面对重大责任或突发事件，要勇于果断果断，勇于在职权范围内作出决策；敢于承担责任，秉公办事，不徇私情，保持公正立场，充分发挥综合能力。

（3）意志力：只有意志坚强、品质优良、稳健谨慎的招商人员，才能认真克服困难，不被小恩小惠所诱惑。商业地产投资不仅是双方智力、技能、实力的比较，更是一场意志、耐心、毅力的较量。

（4）自我控制能力：投资双方都以自身利益为中心，处于心理对立状态。出现僵局甚至不愉快的分手是很常见的。

2、具备相关的经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）商业地产投资涉及经济学、零售业、房地产开发与管理、心理学、社会学、会计、税务等相关学科以及最新的相关法律法规，新知识、新技能不断涌现。一定要掌握这些基础知识，学会及时充值，才能更好地吸引投资。

（2）商业地产投资标的的行为是一种投资行为，这种行为需要多个管理层的分析到顶层决策。这就需要投资人员与各个管理人员进行多次充分的沟通。因此，沟通工作是必要且有效的。

（3）投资信息主要通过文字传递，投资谈判主要通过语言沟通。投资招聘人员的语言表达必须正确、规范，运用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具有良好的现象判断能力，灵活应变

（1）敏锐的观察能力，通过观察言语、颜色，观察分析对手的语言表达、姿势和动作，捕捉对手的投资意图和实力，进而做出准确的判断。这是获取信息、了解对手的有效方法和手段之一。一。

（二）适应性是指投资招聘人员能够根据不断变化的投资形势审时度势，争取相应的灵活应对措施，并向有利于自己的方向做出判断的能力。因此，投资人员除了要掌握投资项目的具体情况和市场行情外，还必须积极主动、勇于探索，在谈判时做到得体、幽默、轻松、能随机应变。

2.投资招聘人员的特殊素质

1、热爱商业地产招商工作，对招商有独特的兴趣。兴趣可以加快招商人员对问题的观察、探索、追求和创新；增强招商引资过程中的自信心和工作热情。

2、有掌控局势的能力，主要体现在投资的准备工作，了解自己项目的优缺点，了解对方的实际情况，在时间和心理优势上占据主动。

3、更好的团队合作精神。招商引资是整体运作的。虽然整体项目按照商品或服务的大类、中类划分到各个招商人员，但各个功能区招商的成功与否影响着整体项目的招商是否成功。成功。

投资人才不是天生的，而是通过实践选拔、培养和培养的。绩效考核和激励机制在招商引资实践中发挥着人才培养的重要作用。

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