电力营销的基本概念及主要任务（电力营销系统应用）

1.电力营销是干什么的

电力营销，OLAP:OLAP可以帮助分析师和管理人员快速、一致、交互地将多角度的原始数据转化为用户真正能够理解、真实反映数据维度特征的信息。访问以更深入地了解您的数据。

OLAP为用户提供强大的统计分析和报表处理功能。在线分析处理（OLAP）的概念是由关系数据库之父dd于1993年首次提出的。

当时，Codd认为在线事务处理（OLTP）已经不能满足最终用户对数据库查询和分析的需求，对大型数据库的简单SQL查询也不能满足用户分析需求。用户决策分析需要对关系数据库进行大量计算才能得到结果，查询结果无法满足决策者的需求。

因此，Codd提出了多维数据库和多维分析的概念，即OLAP。Codd提出了OLAP的12个标准来描述OLAP系统：准则1：OLAP模型必须提供多维概念视图准则2：透明度准则3：访问能力估计准则4：稳定的报告能力准则5：客户端/服务器架构准则6：维度等同质性准则7动态稀疏矩阵处理准则8多用户支持能力准则9无限制的跨维度操作准则10直观的数据操作准则11灵活的报表生成准则12无限制的维度和聚合级别OLAP基本多维分析操作包括上卷和下钻、切片和切块以及旋转。

钻探就是改变维度的层次，转变分析的粒度。它包括向上钻取和向下钻取。

Rollup是将低层详细数据汇总为某个维度的高层汇总数据；向下钻取（drilldown）则相反，它从概要数据到详细数据进行观察。切片和切块关注的是在部分维度上选择值后，度量数据在剩余维度上的分布。

如果只剩下两个维度，则为切片，否则为骰子。

2.电力市场营销是什么样的专业

电子系电力营销主要内容包括电力营销、业务拓展、电力营销业务、电力营销专业管理、电能计量、供用电合同管理、用电检查与管理营销巡检、电力营销管理工作信息系统。

随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济向市场经济转变，电力市场也发生了根本性变化。将计划用电量转化为市场开发，目前实行电厂与电网分开运行的新模式。

一系列改革措施将为电力行业未来发展带来新的课题。因此，如何开发潜在电力市场、提高终端能源在电力市场的份额、增加电网供售电等关系到企业生存和发展的问题，是我们电力企业需要投入精力的问题。大力研究和决策。

一、农村电网用电量及电力市场结构1、农村电网用电量随着经济的发展，广大人民生活水平达到小康水平，能源消耗也快速增长。据农村电力公司统计，1995年至2005年的十年间，农村用电量平均增长10%。

2、农村电力市场结构城乡农民第三产业快速发展，特别是商业、服务业、高新技术产业等。用电的主要特点是行业用电差距较大。第三产业中，各行业、事业单位、单位和居民用电量较大，约占总量的90%。其中，总用电量、单位用电量、居民用电量占总量的70%。

经过城乡产业调整，逐步形成以第三产业特别是高新技术产业为主导的产业结构，能源利用大多集中在这些产业。二、供需趋势及市场潜力1、供需趋势：商业建筑、公共机构和居民用电已占总量的85.5%。

因此，城乡售电和管理的重点应集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门，未来也应该高度关注上述单位和居民的用电情况。

要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作中，适应市政改造、农村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一表一表等客观情况的需要。目前已实现一户一表。

2、市场潜力2002年夏季，持续的高温高湿让人感到闷热，空调、风扇的使用量急剧增加。随之而来的是用电量突然增加。

据统计，农村地区负荷最高出现在7月至8月期间。据监测发现，8月2日中午，为1.671亿千瓦，比2000年中期最大负荷增长13%。

夏季持续高温高湿的自然特征，需要同时使用大量的降温设备。同时，其他地方、企事业单位用电也要得到保障。这是夏季电力负荷增加的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，电价比天然气便宜，所以居民会选择更便宜的电。

因此，电力市场发展潜力巨大。总之，应对夏季用电高峰负荷和冬季供暖趋势监测进行深入细致的分析研究，并对采集到的信息进行量化，获得科学合理的分析结果，指导今后的工作。

三、电力市场开发及营销策略1、能源结构分析几年来，供电公司负荷管理部门对能源结构，特别是电能的使用和占用情况进行了调查。研究发现，农村地区使用的能源包括原煤、天然气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电力等。

这些能源在当时发挥了非常重要的作用。我们对这些能源的使用比例进行了统计。

折算为标准煤，电能的市场份额为52%。但2000年，另一项对上述能源市场份额的统计发现，电能的市场份额下降了一个百分点，降至51%。

分析电能市场份额下降的原因，主要是热力、天然气等能源替代了电能。另外，冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定相应可行的营销策略和总体规划。从而失去了良好的竞争机会，市场份额也没有明显增加。

了解了当前清洁能源的市场发展情况后，我们必须根据客观实际情况制定切实可行的营销计划。2、营销策略（1）逐步建立健全电力营销技术支撑体系，建立先进的网络营销系统。电力营销技术支撑体系是电力营销现代化的重要组成部分。

电力营销体系建设涉及面广，涵盖数据采集、业务运营、管理决策等方面的工作。因此，必须根据各项工作的实际需要，设计相应的技术支撑系统。

在此基础上，组织各部分技术支撑体系，最终通过技术系统支撑电力营销工作的全过程，实现资源利用效率的最大化。电力营销技术体系大致应分为五个主要系统：电力营销管理系统、客户服务技术支撑系统、自动抄表系统、客户付费技术支撑系统和电力负荷管理系统。它们相互制约，又相互帮助；它们既相对独立又相互联系。

建立这样的电力营销技术支撑体系是电力营销行业现代化的客观要求。（2）制定电力营销策略电力企业将电能作为商品进行销售。产品销售出去后，才能获得企业的经济效益。

电能作为一种特殊商品，如何制定合理的营销策略需要多方面的考虑。影响营销策略制定的因素包括价格因素、供电质量、服务水平等。

这三个要素将成为未来营销策略的核心内容。第一，价格营销策略。

目前电力市场电价由政府强制制定，不根据市场需求进行调整。仍然是计划电价。因此，其销量并不能反映电力公司真实的运营成本和经营状况。

电价如何制定？是否根据市场客观规律制定合理电价等问题，成为政府和电力部门需要研究解决的问题。针对当前电价问题，电力公司必须以电力市场发展规律为指导。

3.电力市场营销主要是做些什么工作

电力营销主要从事以下工作：

负责研究制定电力市场发展战略和营销策略并组织实施；

负责年度电力负荷预测；

负责制定年度电力营销目标并组织实施；

负责电费回收管理；

负责电能计量管理；

负责定期分析用电业务各项指标，指导用电检查，协调管理特大用电客户；负责客户服务中心的运营管理；

负责客户服务中心的检查、指导和协调工作。

做好以上工作并不容易，特别是未来几年，受金融危机影响，电力市场将处于低迷状态，使得营销工作难度加大，极具挑战性。当然，时间和挑战是并存的。一旦做好，未来不可限量。

扩展信息：

电力营销机遇与挑战分析

机会

一、国家宏观经济发展形势向好。2、一方面，国家通过调整优化经济结构，推动重点产业、培育新兴产业。另一方面，加大基础设施投入，推进新农村和城镇化进程，第三产业快速增长，二次国家实施电能替代煤炭和燃油，电动汽车的推广应用将扩大公司电力市场份额，提升电能在终端能源中的比重。

2、“十三五”五年是辽宁省经济发展追赶期、重大基础设施建设高峰期、经济结构调整期、环境建设恢复期、社会事业加速发展时期，人民生活水平提高时期。辽宁将很快进入东部沿海发达省份行列。

随着经济的快速发展、环境的不断改善、人民生活水平的不断提高，一些新兴工业产业将迅速发展壮大，第三产业也将快速发展，城市和城市的用电潜力将不断增强。农村居民的释放，必将有助于电力市场的发展。快速增长创造了极为有利的外部环境。

3、国家电网公司“两个转变”深入推进、全面实施，提高电网安全运行水平和供电保障能力，将推动电力营销工作快速发展。智能电网的深入建设和营销投入的不断加大，为营销发展创造了条件。

挑战

1、国民经济结构优化调整对售电市场提出挑战。“十三五”期间，国家将继续推进节能减排和环境保护，加快转变经济发展方式。我国经济社会发展还存在一些突出矛盾和问题。建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式，大力推进节能减排，提高能源利用效率，加快淘汰落后产能，重点是工业、交通、建筑业。对售电量增长贡献最大的大工业用电量比重将呈现下降趋势。

同时，积极发展循环经济和余热余压发电等节能环保产业，综合资源自有电厂数量进一步增加。这些给公司现有售电市场的巩固和发展带来潜在风险，影响公司市场份额的提升。

2、清洁能源发展对现有电力供应和消费模式提出挑战。国家发展质量显着提高。目前辽宁、大连供电公司专业化管理垂直深度不足。扁平化组织架构有待不断完善。集约化程度有待进一步提高。智能化、互动化的服务方式有待进一步完善。营销发展方式面临新挑战。

3、改革和监管持续挑战供电服务水平。随着国家加快垄断行业改革进程、电力体制改革不断深入、电力监管日益深入，推进用电大户与发电企业直接交易试点的实施给传统售电市场结构和市场规则带来重大变化。《供电》监管办法的颁布实施，进一步加大了供电企业提高供电质量、提高服务水平、规范市场行为的压力。

参考来源：搜狗百科——电力营销环境