销售玉的专业知识是什么（销售玉的专业知识有哪些）

1.玉的专业知识

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玉以其质地细腻、晶莹剔透的特点，自古以来就深受人们的喜爱。

玉具有清热、软筋强骨、安神、益血脉、明耳目等功效，玉能养人，人也能养玉。

鉴定玉石的标准一般包括以下内容：

一是看玉石的比重。翡翠的比重越大，就越珍贵。

其次是看玉石的硬度。硬度越强，玉石越好。

三是看玉石的颜色。红色的是翡翠，绿色的是翡翠。如果它浑身都是玉石、玉石，那就可以称为宝石了。当然，精致的清晰度也是一个方面。

第四是听玉的声音。脆的比较好，笨的比较差。

五是看做工。俗话说：金有价玉无价。这句话并不科学。所有翡翠均按磅和立方米购买。与艺术的结合决定了它的价格。

六是看玉的时候。玉可分为古代玉和现代玉。古玉是一种文物。现代玉石是一件艺术品。一块古玉价值连城。

所谓中国“四大名玉”是产于新疆的“和田玉”、产于河南南阳的“独山玉”、产于陕西的蓝田玉和产于辽宁岫岩县的“岫玉”。

和田玉

按生产状态可分为三种：

(1)载玉：从河流中采摘的玉石。它是一块由天然石头制成的大卵石，经过侵蚀、冲刷并被输送到水系统中。这种玉石小块多，大块少。质地好，水头充足，色泽干净。其中，常出现羊脂玉。

（2）山玉：经冰川、洪水搬运的软玉。其特点是块大、表面光滑。

（三）山玉：指直接从玉石矿开采出来的原生玉。

独山玉

颜色复杂多样，其在玉石上的分布可以通过两种方式来表现：一是颜色相互交织、杂乱无章；二是颜色相互交织、杂乱无章。另一种是颜色以大致平行的条状显示，色相和浓度存在梯度关系。其质地类似软玉、玉石，坚韧、致密、细腻。其透明度范围从半透明、微透明到不透明。

蓝田玉

这个名字最早出现在《汉书》中。《地理》，美玉出自“北京北部蓝天山（今西安北部）”。后来的《后汉书》。古籍《外事列传》、张衡的《西京赋》、《广雅》、《水经注》、《元和县图》等都有蓝田产玉的记载。明朝万历年间，宋应星在《天工开物》中说：“所谓蓝田，是葱岭（昆仑山）所产玉石的别称，后被误认为是奚氏蓝田。”一个。”这引起了后世的争议。有的说蓝田根本不产玉，有的说即使产玉，也可能是莱玉（玉色如菜叶）。近年来，陕西地质学家在蓝田发现了蛇纹石化大理石玉，认为这就是远古时期记载的蓝田玉（人民日报，1978年11月23日）。这一发现不仅引起了寻找珍珠、玉石原料的地质界的关注，也引起了考古学家的兴趣。1982年，地矿部地质博物馆展出了上述蓝田玉原石。当这种蛇纹石化剧烈时，部分已经变成了与岫玉一样的玉石。从外观上看，玉具有黄色、浅绿色等不均匀色调，并伴有浅白色大理石。

2.翡翠的专业知识有哪些

翡翠自古就有“玉中之王”之称，最为尊贵。

翡翠中颜色呈红色的称为“翡翠”。由于地壳中玉石很少，而且玉石翠绿的颜色特别美丽，所以世间人们一直以“玉”作为“玉石”的专用名称，并沿用至今。

国外，尤其是欧洲人，长期以来把各种看起来像玉的绿色矿物，主要是来自中国的玉石，统称为“玉”。直到19世纪下半叶，法国著名矿物学家A.德莫尔才发现，传统的“中国玉”包括两种类型：一是由极其细小的纤维状角闪石组成的“角闪石”。角闪石玉”称为“软玉”；另一种是由极细粒碱性辉石组成的“辉石玉”，称为“硬玉”（硬玉）。

因此，国外传统意义上的“玉”主要包括软玉和玉石两种。如今，玉石的品种大大增加，而玉石正是世界上最美丽的玉石。

多年来，人们一直把“硬玉”与“玉石”等同起来。翡翠就是翡翠，翡翠就是翡翠。但这并不完全正确。

基本特征：传统地质学、宝石学中的“玉”是指符合工艺美术要求的“玉石”。但事实上，硬玉是矿物学的名称。地壳中虽有单晶，但主要是集合体。

翡翠是一种色泽鲜艳、质地致密、细腻坚韧的优质“硬玉石”。它也可称为“硬玉岩”（一种几乎均匀的矿物集合体），具有许多突出的特性。颜色：翡翠纯净时无色或白色，含杂质的翡翠呈翠绿色（颜色图12-42至12-44）或翠绿色，还有绿色、苹果绿、黄绿色、棕色、红色（颜色图4）-20)、橙、紫、紫罗兰、灰、黑等颜色。

俗话说“红者为玉，绿者为翡翠”。一般将红色玉称为“红玉”，紫色玉称为“紫玉”，白色玉称为“白玉”，绿色玉称为“翡翠”或“绿”。

若红、绿、紫三种颜色共存于一块玉石上，则显得更加美丽异常，被称为“福禄寿”或“桃源三兄弟”。从价值上来说，当然是绿色的最贵。

光泽和透明度翡翠通常具有珍珠光泽、玻璃光泽，有时可见绿色闪光。品质好的，呈透明状，即“水头”（“透明度”的俗称）好，或称“水头长”、“水足”。

一般为半透明至透明，质量差的为微透明或不透明（水头短或差）。缺陷：翡翠在地壳中总是存在或多或少的缺陷，不同程度地影响或损害其品质。

目前已知主要有黑点、石花、裂纹等。(1)黑点：黑点是指存在于玉石绿色中的黑色斑点，形状为点状或条状。

根据形状、颜色、分布特征等差异，可分为黑点、黑丝、黑带等类型。民间俗称“癣”。

黑斑是指翡翠绿色中存在的斑点状黑色物质。它们的形状和大小各不相同，通常分布在浓绿、水润的翡翠中。单独存在或黑点之间距离较大的黑点一般称为“黑点”。

稍大的黑点称为“蝇屎”，具有闪烁特征的称为“黑星”，里面有包裹物的称为“沙钉”，磨损后看起来像小沙孔的称为“沙袋”。品质好的（绿色、均匀、致密、细腻、坚韧）、透明的翡翠中存在的白色点称为“白钉”。当黑色斑点或白色指甲成群、密集出现时，称为“白指甲”。痱子”。

还有一些黑点，称为“绿点”。工艺美术家认为“有黑点的玉料是老祖宗”。

这里的“老树种”不仅质地致密细腻、“水润”，最重要的是颜色浓绿。也就是说，老的绿色翡翠材质很容易出现黑点。

黑丝是指翡翠中存在的黑色丝状物体。有时是单独的短黑色丝，有时是宽或窄的小丝。

但有时它们又密密麻麻地挤在一起，小处像黑丝，大处像脉状。不过，黑丝并不是完全单独出现，而是常常与绿丝交织在一起。

两者的界限可以很清晰；也可能不清楚；较深的为黑色，较浅的为绿色。黑带是指翡翠中存在的黑色带子或脉状物体，俗称“黑带”。

如果黑色物质呈聚集状或不规则状出现，则称为“黑疙瘩”。黑带通常与绿带平行排列。有时是一层黑紧紧包裹着一层绿，有时是一层黑两面绿，并有多层黑绿条相间。

黑疙瘩与绿色之间常存在附着或包裹关系，绿色常附着在黑色外表上。（二）生石花生石花是指散生、棉花状、团状的“白色花朵”，呈翠绿色或其他颜色。

由于形状、分布特征和主表面的差异，往往有不同的名称。较硬、较死的称为“纳塔”，较碎的称为“芦花”，较软、较棉的称为“棉花”或“棉质”，带有棉质的称为“棉质”。白花和绿花相互混合，称为“韭花拌豆腐”。

石花与玉的“翠性”有一定的联系：当翠性大而明显时，石花就会显得突出；当翠性大而明显时，石花就会显得突出；当翠性大而明显时，石花就会显得突出；当翠性大而明显时，石花就会显得突出；当翠性大而明显时，石花就会显得突出；当翠性大而明显时，石花就会显得突出。当翡翠性质小而不明显时，石花就不会明显或隐藏。有时人们也称浓绿的花为石花。

所谓“翡翠性质”，是指组成翡翠的矿物晶体表面存在肉眼可见的片状闪光，其外观类似于小雪花。(3)裂纹裂纹，简单地说，就是翡翠中存在的裂纹或裂痕。

它是天然翡翠最突出的缺陷之一。由于它的存在，常常影响或危害翡翠的品质及其加工、销售和利用。通常按大小或规模分为大锁和小锁，按开裂程度分为开锁和闭锁。

工艺美术界常根据其大小、开裂程度、形态特征、蔓延方向、颜色等的差异，赋予其不同的名称。在观察和研究北翠的各种裂纹时，有两点需要注意：裂纹颜色一般为白色。

但如果是红、黄、黑等颜色，则说明翡翠存在严重裂纹。如果是白锁。

3.翡翠销售的技巧

玉石营销是一项专业性很强的工作。从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。

作为一名玉石销售人员，首先必须对玉石的专业知识有全面的了解。如玉石的颜色、水头、质地、工艺评价等，这些都是玉石营销的依据。很多顾客可能有强烈的购买翡翠的欲望，但由于缺乏翡翠鉴定知识，面对混乱的翡翠市场却束手无策。有了这些知识，我们就可以向客户介绍我们公司的产品，赢得他们的信任，让客户在购买时感到放心。其次，要全面深刻地认识玉石消费的历史背景和文化内涵。大力向消费者宣传中华民族的玉文化，激发其购买欲望。此外，还需要了解顾客的购买心理，进行有针对性的销售和促销，才能将顾客的购买欲望转化为实际的购买行为。

在珠宝市场中，翡翠市场是最为复杂和混乱的市场，主要是因为还有很多其他外观与翡翠非常相似而被冒充正品的翡翠品种，还有优化（B货）翡翠和加工品。（丙货）玉石等伪劣品对玉石市场的负面影响。由于大多数消费者对翡翠真假、好坏的辨别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，对企业和产品始终保持警惕。因此，我们玉石销售的首要任务就是消除客户的这种戒心心理，让他们相信我们的公司，相信我们的产品，建立购买我们产品的信心。

需要使用适当的语言来引导客户了解公司及其产品。例如，我们只经营A级翡翠；我们所有的翡翠首饰均经过权威鉴定机构鉴定，并附有鉴定证书；我们经营的玉石确实是B级玉石。是真玉，经过人工优化，物美价廉；这些话有助于客户消除戒心，建立对公司产品的信心。只有当顾客对产品产生信心和信任时，才会有购买公司产品的欲望。

要利用玉石的文化内涵来激发顾客购买玉石首饰的兴趣。例如佩戴翡翠首饰可以作为护身符，可以强身健体。作为普通人，每个人都希望生活平安、家庭幸福、身体健康。翡翠消费文化中的这些特殊功能，必将激发顾客对翡翠首饰的兴趣，进而产生购买行为。

大多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的了解不专业或片面。玉石销售人员应利用自己的知识和经验了解玉石的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，消费者可以感受和了解什么是高端玉石，什么高品质的工艺体现了中华民族精湛的雕刻艺术；通过对翡翠首饰成分含义的讲解，消费者可以了解每件翡翠首饰的含义。它代表着美好的寓意，并产生对所选翡翠首饰的拥有期望。例如，在主题翡翠首饰中，绿色部分常置于佛腹上，与“福禄”谐音，寓意“幸福、官高、吉祥”。'方法';佛陀的肚脐雕刻得很大，代表“慷慨”；佛的嘴被雕刻成歪斜的，代表“为自己（佩戴者）说话”等。谁不想要一个好兆头！消费者自然喜欢听到这些吉祥的解释。如果能达到这样的效果，我们的推广就成功了一半。

玉石的价格往往采取理解定价策略或心理定价策略，这也受到玉石消费文化的影响。我们已经知道，玉石是一种具有极其深厚文化内涵的珠宝首饰，其深厚的文化内涵是任何珠宝首饰都无法比拟的。在这种情况下，不同的消费者对同一种产品的文化内涵理解不同，喜好程度也不同。喜欢的人视之为珍宝，不喜欢的人视之为平常之物。由此产生的心理接受价格自然不同。这是翡翠首饰定价的依据。“金有价玉无价”的说法也由此而来。不过，“心理定价”并不意味着“要价过高”。翡翠定价必须符合公司整体价格策略。同时，产品定价也是公司的业务。客户能否接受这个价格是另一回事。翡翠销售人员在谈判价格问题时，必须考虑到货物的成本、客户的情绪、公司的经营原则等，尽量使其向有利于交易和有利于双方利益的方向发展。公司。

总之，玉石销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断学习、总结实践经验，才能成为一名合格的玉石销售人员。然而，世界上没有克服不了的障碍。只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定能在玉石销售的道路上取得成功。

4.珠宝玉石销售技巧

原发布者：Bunny201605

玉石销售技巧1：玉石营销是一项专业性很强的工作。从某种意义上来说，它比钻石营销更需要独特的营销技巧。作为一名玉石销售人员，首先必须对玉石的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这些都是销售翡翠的依据。很多顾客可能有强烈的购买翡翠的欲望，但由于缺乏翡翠鉴定知识，面对混乱的翡翠市场却束手无策。有了这些知识，我们就可以向客户介绍我们公司的产品，赢得他们的信任，让客户在购买时感到放心。其次，要全面深刻地认识玉石消费的历史背景和文化内涵。大力向消费者宣传中华民族的玉文化，激发其购买欲望。此外，还需要了解顾客的购买心理，进行有针对性的引导和推广，才能将顾客的购买欲望转化为实际的购买行为。在珠宝市场中，翡翠市场是最为复杂和混乱的市场，主要是因为还有很多其他外观与翡翠非常相似而被冒充正品的翡翠品种，还有优化（B货）翡翠和加工品。（C货）玉石等不合格品给玉石市场带来了负面影响。由于大多数消费者对翡翠真假、好坏的辨别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，对企业和产品始终保持警惕。因此，玉石销售的首要任务就是打消顾客的戒心，让他们相信公司和本店的产品，建立购买我们品牌产品的信心。佩戴翡翠手链的好处当一个人想要购买第一块翡翠时，他的第一反应通常是拥有一款适合自己的手链。古往今来，人们对手镯的喜爱从未改变。我以前听说过佩戴翡翠手镯。对身体

5.玉石的入门

先学会鉴定玉石，再销售各类玉石。如何识别是关键。卖玉主要是性格问题和环境问题，但了解玉仍然是重点。如果你不明白，你怎么能卖掉它？先简单给大家介绍一下一些鉴别知识，希望对大家有所帮助。

常见的假玉有塑料、有色玻璃、大理石（大理石）、电色假玉、用玉粉和水晶用盐水制成的合成玉、玻璃仿玉等。假玉的制作方法有多种，方法如下：的识别方式也不同。不同的。

塑料的质地比玉石更轻、硬度更小，一般更容易识别。

有色玻璃也很容易区分。只要在灯光或阳光下检查，就会看到玻璃中有很多气泡。

比较难辨别的是电色假玉。劣质翡翠经过电镀后镀上美丽的翠绿色外观，很容易被误认为是真翡翠。这个时候就需要仔细观察了。如果上面有一些绿色、蓝色的小裂纹，那就是假玉。由于电镀时会留下裂纹，专家称其为“蜘蛛爪”。也有人说，电镀假玉如果放在热油中，电镀颜色就会褪去，恢复原来的样子。由玉粉、水晶和盐水制成的合成玉是深色老坑玉的仿制品。鉴别方法很简单，就是它们的比重不同。天然玉石的比重为3.3-3.4，而人造玉石的比重仅为2.8。可以用手称一下或者用秤称一下来辨别真伪。玻璃仿玉看起来比玉更白、更透亮。古人云：“玉如硝，其品必高”。也就是说，白玉必须和硝石一样高档。可见，玻璃与玉石的区分是有一定难度的。然而，真理与谬误毕竟是不同的。从颜色上看，白玉的白色常带蓝色，纯白色的很少，而玻璃则是均匀干净的纯白色。就玉的性质而言，玉是温润细腻的，如脂或膏。玻璃虽然也是温润的，但它的光泽中却难免有一丝光芒。白玉是天然产物，所有的体质很难是均匀的。含有玉筋、玉花等。玻璃是人工制造的，不具有上述外观。白玉质地坚实，没有气泡。无论玻璃加工得多么好，气泡和气孔常常会暴露出来。了解了这几点，你就不会视玻璃制品为玉石了。