专业知识与岗位培训，专业知识与岗位培训心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于专业知识与岗位培训的问题，于是小编就整理了1个相关介绍专业知识与岗位培训的解答，让我们一起看看吧。

你觉得专业知识和销售能力哪个更重要？

首先必须强调一个观点，知识和能力是两回事。这个大多数人都陷入的一个误区，知识是通过学习获得的，能力是通过训练获得的。

学习知识的的本质是为了解决问题，解决问题的本质是需要具备相应的能力。

具备同样专业知识的人，不一定都能解决问题。这就是为什么企业更愿意招聘具备工作经验的人。因为在学校，老师只有传授知识，而进入职场却需要的是能力。

大家可能普遍认为经验就等同于能力，其实不然，经验是大量实践的累计，能力刻意训练的结果。所以有销售经验和具备销售能力又是两回事，这点我们有机会再详细探讨。

分享一组数据：

随着互联网的普及，我们进入了一个信息爆炸的时代，也可以说知识过剩的时代，知识是永远学不完的，重要的是要学会把知识转化成能力。

学习了一大堆航天知识和把嫦娥二号送上月球还有很大的差距，所以把知识和能力放在一起比较本身没有意义。

貌似应该先分清楚，知识和能力，哪个更重要？知识和能力，应该算两个层次，“知识”是“知道”，“能力”是“执行、实践”。两者并不是等价的。专业知识和专业能力是不同的，销售知识和销售能力是不同的。知识渊博的人可以去做教练导师，能力厉害的人可以去上前线肉搏。反之却不然。有知识的人未必能力好，有能力的人也不一定知道相关的知识。当然，有知识且有能力，最理想。销售里也有很多专业知识，除了所销售的产品的相关知识外，还包括很多心理洞察销售技巧人际交往情绪管理方面的技能知识。销售里很多知识和技能，很多人都可以从一无所识学到“知道”，却未必能将这些“知道的”知识一一付诸实践。有些出色的销售并没有系统地学过这些心理学语言学等知识，知其然但不知其所以然，但执行得好实践得好，“销售能力”比“销售知识”强。

如果是问，专业能力和销售能力哪个更重要？

或者说，是问：对于个人发展而言，是重点去学习和训练专业能力成为专业人士好，还是提高销售能力做一个优秀的业务人士有前景？简单点来说，就是这两者中哪个才是最重要的赚钱能力。那得区分个人、行业和企业的具体情况。对于个人而言，就看自己的优势、看自己的兴趣，自己不擅长没兴趣的事情往往都做不好做不久；还要放到不同的行业企业去看，有些行业靠专业专长吃饭，那就专业人士重要；有些行业是产品同质化全靠销售分高下，则销售人员重要；有些则两样都不靠，可能是靠行政垄断可能是全靠老板的人脉关系，那两者都同样重要或者同样不重要。没有具体场景，分不出哪个重要。

相对而言，销售能力更重要。

掌握了顶级的销售能力，能把任何能卖的东西卖给任何人。

我们对于销售普遍的认知就是销售的门槛很低。在阿里巴巴成立之初，在2002年、2003年的时候，需要靠销售打开市场，有些区域对销售员的需求急迫到“饥不择食”的程度，他们没有什么学历，也没有专业知识。

马云后来回顾阿里巴巴壮大的过程时曾戏言道：“会走路，只要不太瘸的人都被招进来了。”

那么，他们是怎么创造年过百亿的销售额，拯救了处于生死存亡关头的阿里巴巴，成为享誉全国的“阿里铁军”的呢？

专业知识和销售能力两个都重要，两者相辅相成。而这两者的顺序那个更优先，个人认为是先掌握专业知识，再练就销售能力。

01掌握专业的知识才是自己真正实力的根基，是长久发展的基础。

什么是好的销售员？真正能为顾客考虑的人才是好的销售，如果光会说，只会销售，而不懂得专业的知识，给人的感觉就是有点忽悠人。

每个企业的长久发现，都要有自己的文化。重视培训员工专业知识的公司，才能走得更长远。

02光有专业知识，而无销售能力，就如同在战场上光有枪，却不懂用，最后也会死得很惨。

没有销售能力，无法很好的展示才华。即使你是一匹千里马，不懂得推销自己，伯乐也很难发现你。

如果销售能力在前，幸运的被老板重用，但是如果销售这回事，顾客更喜欢专业者的，即使你吹得天花乱坠，没有专业知识，最终也很难留住顾客。

销售能力强可以让你走得快，而专业知识能让你走得远，两者缺一不可！

到此，以上就是小编对于专业知识与岗位培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于专业知识与岗位培训的1点解答对大家有用。