销售能力和专业知识重要的例子是什么（销售能力和专业知识重要的例子有哪些）

1.创业销售能力和专业知识哪个更重要

问：您好，我打算明年开始做家装行业。我正在准备过程中。我现在面临的问题是：找不到合适的设计师。聘请设计师的成本实在是太高了。最低的佣金9000+/月。所以我准备自己成为一名设计专家，一切都是为了节省成本。

我是学设计的书中有很多设计方法。我想向国际大师学习设计，但不知道如何获得他们的作品。请告诉我如何获得国际设计大师的作品？创业，销售能力重要还是专业知识重要？

回复：您好。一看你的问题，我就知道你的经营方向有问题。首先，你不是销售专家！创业的本质是什么？那一定是卖货的！您从事家居装饰行业，您能快速获得客户的信任吗？你有客户群吗？人力资源呢？货源有优势吗？资本积累呢？

不说这些，你都不是销售专家，更何况你是设计专家呢？没有客户怎么赚钱？设计师如何支付报酬？

如果你是销售高手，可以聘请兼职设计师，为每个订单协商一个设计，并一一计算佣金。招聘兼职设计师并不难！

根据我的经历，我可以解释为什么我能在创业三年内赚到100万元以上。那是10年前的事了。我在做装修的时候，遇到了一个石油行业的大客户。我对他的行业很陌生，和他聊天时我不知道该说什么。怎么做？

我回去立即收集有关石油的信息。当我第二次拜访这位客户时，我有话要说。我讲了美国开采的页岩气。当时美国开采的页岩气已经占到了天然气的份额。占总产量的1.5%。这是继石油勘探之后的又一次世界级能源革命。

我和这位客户聊过这个问题，很快我们就有了共同话题。客户心情非常好，我很快就获得了客户的信任。他给我下了很多订单，还给我介绍了几个大客户。

如果我不是销售高手，怎么可能得到这么大的客户呢？销售技巧不能是临时凑合的，而是必须有准备的。对于大客户来说，你必须对他们所在的行业非常熟悉，至少是半专家。由于客户来自各行各业，所以特别提醒的是大客户！

2.一个优秀的销售应该具备哪些能力

——首先你要有准确判断目标客户的能力；

——其次，你要有发现客户需求的能力；

——第三，要有为客户增加价值的能力；

——四、要有接单能力；

——第五，要有团队合作的能力；

——第六，要有良好的学习能力。

一个好的销售人员首先必须能够确定谁可以给你带来生意。这个单位谁有最终决定权，或者最高领导人被罢免后可能的继任者是谁？前期不要忽视其他人。当他们升职，所有人都加入时，你就会意识到为时已晚。这叫发现潜在的目标客户，这样你的投资方向就不会错。如果接班人选有两个，但你实在分不清最后会选谁，你可以请老板帮忙一起分析。如果实在拿不定主意，就和双方保持一定的关系，也不会得罪任何人。大公司拥有相对丰富的资源。如果你觉得自己一个人解决不了，可以和老板商量。比如让区域营销经理帮忙维护与A的关系，让大客户经理重点维护与B的关系。遇到A、B同时在场的情况时，要特别小心。另外，我还要提醒大家，不要走极端，不要让别人觉得你太厉害了。声誉非常重要。即使某人暂时不掌权，也不要做出太过极端的事情。山河不改，谁知道有一天你又会落到别人手里，那就是，你只要多用心，做好人就可以了。

当你知道谁可以给你生意并帮助你赚钱后，你显然需要与他们建立良好的关系。如果没有良好的关系，生意就很难做。这就是为什么强调以客户为导向。但这并不是因为你想对别人好，他们真的会对你好。因此，发现对方的需求很重要。不管他多么鄙视你，他还是有需求的。只要你发现他的真正需求，你就会找到突破口。顾客的需求与客人的个人特征有关，你可以多观察他的价值观。有些人只爱金钱，而另一些人则非常重视自己的职业地位。如果不能满足你对金钱的热爱，你就得引导顾客的需求。需求是可以引导和创造的。发现客户需求的能力分为等级。初期，客户告诉你他的需求，你就赶紧去满足；更高级的层面，客户不说，但是你可以发现他潜在的需求。然后你积极鼓励他参与制定或确认解决方案。这里有一个互动原则，就是“参与激发热情”。当顾客参与时，他的主动性就会高很多；在另一个层面上，你可以关注未来，预测趋势，主动发现客户面临的机会。现在你绝对可以实现“为客户增加价值”的第三个核心技能，与客户共同成长。要达到这个水平，销售人员必须具有非常强的专业背景和行业知识。

第4条很容易理解。归根结底，销售是讲结果的。如果你与客户有良好的关系，最终的目标就是将这种良好的关系转化为业务。做生意需要人有能力。有些人与客户关系良好。好吧，但是如果你就是不敢向客户要生意，那说明你在这方面的能力还不够。

第五条：团队合作非常重要。其实就是“做好人”、“搞好群众关系”。如果你不想永远当销售代表，想继续上升，这篇文章一定不会太差。

至于最后一点，需要强调的是，学习能力强的人具有三个特点。他善于观察、总结。积极寻求反馈并将其用于实践。如果没有机会练习，看书也是一个好习惯，因为书是经过反复思考而写出来的东西，往往蕴含着作者的心思。相对而言，它们是垃圾信息最少的。