不动产专业知识培训（不动产专业知识考试）

1.房产专业知识

房地产专业基础知识

1、房地产房地产又称不动产，是不动产、不动产的总称。房地产始终与房地产融为一体，是不可分割的整体。房地产：是指法律上具有明确的所有权关系，不同所有者和使用者之间可以出租、出售或者用于其他目的的房屋的经济形式。房地产：是指法律上有明确所有权关系的土地财产。房地产包括地面及其上方和下方的空间。房地产与土地的根本区别在于是否存在所有权关系。

2、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和房屋占用的土地的使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产享有占有、使用、受益和处分的权利。6、土地类型——居住用地70年；——工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年；——商业、旅游、娱乐用地40年；——综合或其他土地50年；——另外，加油站、加气站用地期限为20年；

3、三通一级是指根据土地开发情况实现水、电、路的连通，场地平坦。

4、七通一级是指水、电、路、污水、通讯、燃气、热力，场地平坦。

5、土地使用权出让形式协议出让招标出让拍卖出让行政划拨有出让权的土地必须是国有土地；集体所有的土地必须办理征收手续，转为国有土地后才能转让。有偿出让的土地可以是未开发土地，也可以是已开发土地，也可以与地上建筑物、附属设施一并出让。未开发土地：待开发土地耕地：市政设施已竣工的土地10、房地产市场：一级市场、二级市场、三级市场。一级市场是指国家作为土地所有者和管理者，将土地使用权转让给房地产经营者和使用者的交易市场。二级市场是指土地使用权转让和房地产经营者从事房屋销售、租赁、土地转让、抵押等房地产交易活动的投资开发。三级市场是指在二级市场基础上进行转让或租赁的房地产交易。11.商品房是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设，经国土资源局批准在市场上流通的房地产。取得独立的房产证，可以转让、租赁、继承、抵押、赠与、交换房产。

6、房地产产权证书是房屋和土地所有权证书的组合，是房地产所有权的合法凭证。

7.“五证”房地产开发商在房地产市场销售商品房必须符合一定条件，并按照有关规定向房地产管理部门办理商品房销售的各项手续。其中，“五证”和“两书”是最重要的条件。《国有土地使用证》：是证明土地使用者向国家缴纳土地使用权出让金，在一定期限内取得某一块国有土地使用权的合法凭证。《建设用地规划许可证》：是建设单位向城市规划行政主管部门确认建设项目位置、范围符合城市规划后，向土地管理部门申请征用、划拨土地的法定凭证。（通过“招拍挂”，在出让前已通过城市规划标准。）《建设工程规划许可证》：是建设项目符合城市规划要求的法定凭证。《建设工程施工许可证》（《建设工程开工证明》）：是建设工程符合工程开工条件，可以进入施工阶段的证明。《商品房销售（预售）许可证》：是商品房进入市场的凭证。

8.《两本书》《住宅质量保证》《住宅使用说明书》

九、商品房预售制度商品房预售制度是指开发商对在建房地产项目进行市场销售时，国土资源局制定的预售制度。只有获得“预售许可证”才可以出售。

10、申请预售需准备以下文件：《房地产开发企业资质证书》复印件及复印件《土地使用权出让合同》及地价缴纳证明（《国有土地使用权转让合同》）使用证》）《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》

11、商品房预售必须具备哪些条件？缴纳土地使用权出让金。拥有建设工程施工许可证。以预售商品房为基础，开发建设资金投入必须达到项目建设总投资的25%以上，并已确定开工建设。进度和完成交付日期。向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。

12、房地产买卖合同是由福建省建设厅、福建省工商行政管理局监管的、明确买卖双方权利和义务的协议。一切商品房销售均须签订本合同。境内销售的房地产合同免予公证，境外销售的房地产合同则必须经过公证。

2.房地产要掌握的专业知识有那些

。房地产经纪人是指在房地产交易中从事居间、代理和其他经纪活动的人。

房地产经纪人应具备一定水平的房地产经济理论、相关经济理论和房地产专业知识；能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的各项法律、法规和行业管理规定；熟悉房地产市场的流通环节，精通实践操作技能；熟悉市场行情变化，开拓能力强，能够创建和提升企业品牌；以及一定的外语水平。1、一名合格的房地产经纪人应具备的知识和素质。

（一）基础知识经纪人必须掌握经济学基础知识，特别是市场和营销知识。要懂得市场研究和市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供需变化和发展的基本规律和趋势，了解经济模式和发展趋势的影响。房地产活动的经济增长方式。

在文化知识方面，应具有大专及以上学历，并取得房地产经纪人执业资格。有的甚至要求能在电子屏幕上快速阅读国际英文传真。一般来说，受教育程度越高，业务适应能力越强，成为一名合格的优秀房地产经纪人的可能性就越大。

（2）专业知识：不同类型的房地产产品有其特定的用户和流通渠道。因此，房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划与环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等知识。

随着知识经济时代的到来，房产经纪人必须做好本职工作，对知识的要求越来越高。例如，随着计算机的普及和网络经济的出现，一名优秀的房地产经纪人还必须掌握计算机知识和其他现代科学技术，如数据库技术、办公软件应用、网络技术等。中国加入了世界贸易组织，经济全球化对中国的影响日益显着。大量外国企业和人员进入中国，越来越多地参与房地产交易。

因此，房地产经纪人还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外国人提供经纪服务。社会主义市场经济是法治经济。房地产经纪人从事经纪活动必须具备法律意识和法律观念，依法开展经纪活动，依法维护自身和他人的合法权益。

经纪人必须认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、消费者保护法、经纪人管理办法、城市房地产管理法等。经纪规则。房地产经纪人的工作涉及频繁与人打交道。因此，社会心理知识也是房产经纪人必须掌握的东西。

从基本方面来说，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响、国家社会发展状况和政府的主要政策、群众心理、消费心理等。（三）其他辅助知识知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系、传播学、广告学、演讲等方面的知识。

这些知识不会直接体现为具体的业务技能，但可以使专业知识的应用得心应手、恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、保养，以及税务、抵押、信贷、保险以及未来升值和下跌趋势等必要的专业知识和技能还应具备地理知识、民俗知识等。对风俗习惯、社区文化、家庭结构、人口变化、邻里关系等社会学、民俗知识有较深入的了解。

此外，房地产经纪人还必须具有较高的文化修养，应尽可能多地阅读和欣赏文学艺术作品，以提高自己的艺术品味和鉴赏力。二、一名合格的房地产经纪人应具备的能力和素质（一）一般能力1、创造力。

房地产经纪人办理经纪业务的一个非常重要的方面就是在复杂多变的环境中独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法。当面对前所未有的问题时，优秀的代理人充分发挥想象力，综合过去的经验和理念，构建全新的解决方案。

2.理解能力。理解是对事物的清晰观察，是对事物内在机制的顿悟，是实现对人类情感、行为和社会运行的深刻理解的途径之一。

经纪人始终处于人、钱、物交叉、失衡、再平衡的复杂关系中。没有深刻的理解，他们将一事无成。3、判断能力。

房地产经纪人必须有能力根据自己根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势做出冷静、客观、全面的分析，然后做出明智的判断并采取相应的行为。（2）办理房地产经纪业务的能力由于房地产产品具有个体性，每一套房产都是独一无二的，这就要求房产经纪人能够准确把握购房者的具体需求，并据此为购房者选择合适的房产。考虑。

在实际操作中，往往表现为经纪商能够在短时间内完成供需的匹配，从而尽可能地实现每一个交易机会。例如，商品房销售人员在售楼处接待了一批来访的客户。经过十几分钟甚至几分钟的交谈，中介必须能够准确地了解和掌握他们的需求并推荐合适的住房。

在实际工作中，办理房产经纪业务的能力强，意味着交易量大、各项业务进展快、工作效率高。然而，办理业务能力差的房产经纪人往往白干，工作效率低下。3其他相关能力：房地产经纪人除具备一般能力和办理经纪业务活动的能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他能力，如表达能力、沟通能力、公关能力、谈判能力、广告能力等、权衡能力等。获得和失去价值的能力、处理紧急情况的能力等。

3.做房产行业的需要具备哪些专业知识和技能

1、做房地产销售需要学习和了解的知识包括：

1、熟悉周边住宅售价

2、周边住宅租金价格

3.本地住房需求

4、房地产销售法律法规

5.房地产市场变化（过往地价、房地产价格等）

6.沟通技巧（谈判技巧）

7.销售技巧（销售策略）

八、投资渠道及投资回报

九、国家宏观政策

10.地方政府对行业的规定

11.房地产规划知识

12.房地产工程及施工知识

13、物权法及其他相关法律法规

14.房地产交易规定

15、房产等综合验收交付流程。

2.推荐书籍包括：《SoldOut》、《羊皮纸卷轴》、《房地产营销》

4.安徽黄山的不动产登记局，事业单位招聘，不动产登记相关的专业知

可以在网上购买一些相关资料，比较靠谱。本次考试的专业知识部分是以往房屋登记员考试的主要内容。现在的不动产登记是由以前的房屋登记转换而来的。

我记得以前单位组织房屋登记员考试时，我在网上买了一套考试资料。有一个专门销售房屋登记员和房地产登记员考试材料的卖家，名叫“房屋登记PHS”。他有很多考试题，这些信息非常有用。我在家看了一周，考试时发现了很多原创题。顺利通过了。

我觉得做题是最重要的，光看书和法律文献是起不了多大作用的。培养提问意识很重要。

考试前一定要做好题目。否则，你对考试题目不会有任何印象。

5.房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢

我有很多客户和朋友，建立了自己独特的房地产销售客户网络。每次去一个新的楼盘项目，都有很多老客户自己或介绍朋友过来买房。

很多同事都在问我，你有什么技巧让这些客户一一关注你？其实，销售并没有什么“绝招”，也没有太多技术性的东西可讲。人们很难按照统一的模式进行交互。每个人的性格不同，处理问题的方式自然也不同。

对于刚进入房产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只能作为参考。除了学习别人的做法之外，更重要的是在每次与客户打交道时总结出适合自己的谈判方法。方法，让您拥有自己独特的销售技巧。只要多注意、多练习，每个人都可以拥有自己独特的销售技巧和自己的“绝招”。

所以，销售技巧更多的是用心学习、用心体验、用心做事。【用心学习】从事房地产销售的人应该致力于个人和职业发展，因为只有自我改变，生活才会改变。只有不断学习，才能在这个社会站稳脚跟。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先要学会如何保持积极的心态。【学会积极的态度】在进入房地产行业之前，我在棉纺厂当了6年司机。后来，我通过了成人高考，在广西大学兼职学习了两年。

记得1992年大学毕业时，我去广西万通房地产公司应聘。当时，广西万通房地产刚刚成立。招聘广告称，仅招聘一名营销人员，要求本科以上学历，年龄不超过26岁。当时我28岁，只有大专文凭。我没有满足这两个要求。

但我非常有信心，我认为我能做到。不管什么条件，我都会先申请。我进入万通公司后，面试我的房地产公司经理说，招聘过程中基本条件比我好的人有很多。正是因为我如此自信和自然，他们才决定单独录取我，很多人都认为我很幸运。

其实我个人认为，机会是靠你去争取的。这对每个人都是公平的。关键是你有没有信心抓住它。在工作过程中，我发现房地产行业涉及面广，挑战性很大。

我给自己定了一个目标，花了5年的时间打基础。5年后，我将不再做销售员。确定了目标后，我再次参加了成人高考，并参加了为期三年的房地产管理函授课程，以加强我的专业知识和理论知识。

我销售的第一个房地产项目“万通空中花园”项目位于南宁市老城区。该地区是南宁市三教九溪最为集中的地区。不少业内人士并不看好该地区建设住宅小区。为了更准确地定位项目，我们前期进行了大量的市场调研，包括竞争对手研究和客户研究。

当时我们老板让我做一个竞争对手调查，他没有告诉我怎么做。与今天不同的是，当销售人员被要求去采购订单时，他们有一个固定的调查表，知道他们需要知道什么，并在采购前返回给他们。培训说明。老板只是让我去看看我们项目附近有什么房产，10天后给我调查报告。

那时，我是房地产公司唯一的战士，没有人教我。两天过去了，我还是不知道如何开始。我急得都快哭了，就请朋友来教我。他告诉我他也不懂，建议我每天去其他楼盘的售楼部看看。

我以为没人能帮我，哭也没用。第三天，我去了一个叫“金明大厦”的项目售楼部，在那里待了一整天。经过一天的观察，看到了售楼小姐是怎么卖楼盘的，什么样的人来买楼盘，还了解了楼盘的户型、价格、规模等信息，收获很大。

通过与销售人员的交流，我还结识了同行业的朋友，这让我受益匪浅。事实上，购买房产并不只是去各个房产了解一些销售信息那么简单。需要仔细观察，才能真正了解每个房产的优缺点，并深入了解你的竞争对手。学习。

在客户调查过程中，我走访了每家每户，积极与客户沟通。对于有兴趣买房的客户，我都会记录在笔记本上，并每月与客户保持一次联系。虽然客户研究很辛苦，但我积累了很多潜在客户。

当时我个人的销售业绩占到了整个项目总销售额的2/3。我只用了三年时间就实现了自己的目标，成为了万通房地产公司的销售经理和物业经理。

因此，积极的态度是对自己的一种期望和承诺，它决定你的人生方向，决定你的工作目标，正确看待和评价你的能力。你认为自己是什么样的人很重要。

例如，像我一样，我认为自己是一个积极、乐观、友善、非常热情和有动力的人。这就是自我的形象。

一个心态积极的销售人员相信，每天早上起床时，他都会面带微笑地自言自语。“我今天心情很好，我很高兴，今天我会接触很多客户，我相信我可以为他们解决一些问题或者解除他们的疑虑，我会完成交易。”“只要我努力，我相信今天就能成交，我的销售业绩是最好的”；这是他对自己的肯定。

【培养你的亲和力】所谓亲和力就是销售人员与客户沟通的能力。销售人员的工作本质是直接面对面地与客户打交道。如何更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行来实现。

在出售房产的过程中，语言是沟通的桥梁。对于销售人员来说，语言应该是一门社交和沟通的艺术。不仅要讲究表情、态度、言语，更要讲究方法和方法，遵守语言礼仪，这是达到顺利沟通效果的“润滑剂”。

在人际交往中，80%以上的信息是通过无声的行为“第二语言”来传达的。行为是不行的。