专业知识面料销售技巧（面料销售话术范本）

今天给各位分享专业知识面料销售技巧的知识，其中也会对面料销售话术范本进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、服装面料知识面料大全面料分类,口语化,导购直接用。
• 2、销售家纺的技巧
• 3、服装销售语言技巧如何介绍服装面料
• 4、服装面料销售技巧实践报告

服装面料知识面料大全面料分类,口语化,导购直接用。

1、莱卡面料LYCRA：莱卡是美国杜邦公司推出的新型弹性纤维，适用于配合任何面料使用。具有出众的伸展性，可拉长4至7倍，然后迅速回复。但造价比一般的氨纶高。 牛津纺：又叫牛津布，因该面料曾为牛津大学校服之专用，世称牛津纺。多用涤纶涤棉混纺纱与棉纱交织。

2、要成为合格的销售人员，我们需要掌握四大基本面料特点及其应用：柔软型面料如针织、丝绸，适合体现人体曲线；挺爽型面料如棉布和涤棉，适用于西装设计；光泽型面料如缎纹，用于特殊场合服装；厚重型面料如呢绒，适合结构清晰的A型或H型设计。此外，透明型面料也因其轻薄特性而常用于特定造型。

3、面料分类： 织造类面料（机织类面料）：包括梭织面料与针织面料。梭织面料是经纱与纬纱垂直交织形成的稳定织物，其基本组织有平纹、斜纹与缎纹。梭织面料织物结构稳定，布面平坦，延展性较差。针织面料则通过织针将纱线或长丝编织成线圈，具有较好的弹性与透气性，如T恤、保暖内衣与针织衫。

4、桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。

5、问题九：什么是真丝面料 但是一般真丝是比较口语化的一个词，真正书面表达的话，一般写的是100%桑蚕丝。或者100%别的面料。

6、真丝面料通常指的是由桑蚕丝或其他蚕丝制成的织物。真丝面料是一种较为口语化的表述，书面表达通常指的是“100%桑蚕丝”或其他纤维。带弹力的真丝面料，如弹力缎、弹力双绉、弹力乔其等，是在真丝中加入氨纶以增加弹力。一般弹力真丝面料的成分是4%-6%的氨纶，94%-96%的桑蚕丝。

销售家纺的技巧

人力：导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家纺专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。

家纺销售技巧 明确目标客户群体 了解并定位你的目标客户群体是销售成功的关键。家纺产品涵盖床单、枕头、毛巾、窗帘等多种类别，不同的消费者有不同的需求和偏好。因此，需要明确你的产品面向的是年轻夫妇、新居装修者，还是追求品质生活的中产阶层。

家纺销售技巧 热情但不过分：顾客进店时导购需要积极主动地咨询，为顾客提供服务，但是如果顾客表示只是想看看或者明显不喜欢导购员跟随，导购切记不要过分热情，紧紧跟随，以至于顾客觉得厌烦。 适当的赞许：当达成销售时，可以对顾客购买表示适当的赞许，表示对她购买眼光的肯定。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

开设家纺店的利润潜力取决于多种因素，包括店铺位置。在县级地区，利润可能达到40万元人民币以上；在地级市，这一数字可能升至60万元；而在省级城市，利润甚至可能超过80万元。 经营家纺店的技巧涉及多方面：- 选择面积较小的店铺以降低租金成本，并可以考虑位于稍微偏僻但交通便利的地点。

服装销售语言技巧如何介绍服装面料

“投其所好”，较重要的一点。先了解你想推销的服装公司所从生产的服装是哪种风格的。价位是中，高，低档，然后根据这两点找些目前市场流行的布类去推销，这是入门的关键。了解布料的属。

从视觉方面介绍。视觉是认识服装的第一感觉，可以介绍服装给人看到的感觉是怎样的，比如看上去就很高端，很上档次，光亮等。XX颜色给人XX感觉等，主要是带动客人的视觉跟着你的介绍去旅行。从触觉方面介绍。让客人触摸你的服装，服装最终是要穿在自己的身上，让其体会到服装面料带给自己的良好感觉。

了解顾客需求：询问顾客的具体需求和偏好，以便推荐最适合他们的桑蚕丝服装。 提升性价比感知：通过讲解产品的高质量及天然属性，让顾客感受到产品的价值，从而产生性价比高的印象。 关注顾客面子心理：在介绍产品时，注重语言的得体与礼貌，让顾客感到被尊重和满意。

这件衣服采用100%纯棉面料，触感柔软，穿着舒适。 虽然这是一种不错的介绍产品的方法，但当顾客进一步询问什么是100%纯棉时，导购需要能够提供更多详细信息。因此，导购在介绍产品卖点时，需要深入了解产品特性。 您的眼光真不错，这件衣服是我们最新推出的，非常受欢迎。

介绍衣服的卖点的话术如下：“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。“这是100%纯棉面料，手感很好，穿着也很贴心舒服。

服装面料销售技巧实践报告

销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！ 2，总结经验 短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

首要的销售技巧是深入了解产品。面料种类繁多，从天然纤维如棉、麻、丝、毛，到合成纤维如涤纶、尼龙等，每种面料都有其独特的特性和用途。销售人员必须对这些面料的成分、织法、手感、透气性、保暖性、耐洗性等方面有全面的了解。

“投其所好”，较重要的一点。先了解你想推销的服装公司所从生产的服装是哪种风格的。价位是中，高，低档，然后根据这两点找些目前市场流行的布类去推销，这是入门的关键。了解布料的属。

从触觉方面介绍。让客人触摸你的服装，服装最终是要穿在自己的身上，让其体会到服装面料带给自己的良好感觉。或者让其试穿，充分感受服装带给自己的身心愉悦感。从功能方面介绍。服装面料的主要作用是什么，譬如防尘、保暖、清凉等，如果刚好是客人想要的功能，成交率将提高。从时尚方面介绍。

．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

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