销售专业知识差怎么说服，销售专业知识差怎么说服顾客

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售专业知识差怎么说服的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售专业知识差怎么说服的解答，让我们一起看看吧。

如何说服一个学法律的人做信用卡销售员？

我从2000年到2005年期间培养过国内早期大量的信用卡营销人员，我对信用卡营销人员的选择在于自愿，不需要考虑“说服”。老话说：行行出状元，信用卡的营销工作也是职业技能的一部分，虽然看似销售不那么被认可，但是做一个好的信用卡销售工作，需要比较深入的行业知识培训和营销技能培训。销售虽然压力很大，但很锻炼人与人的交往能力，真正想做好并不容易。

作为销售，如何去说服顾客买自己的产品？

不要去说服，我们不能说服另外一个人，每个人只能自己说服自己。销售的最高境界不销而销，自始没有销售的感觉，就是友好的聊天，而最后客户满怀欣喜购买或介绍身边的人购买。

这里需要的足够的学习，大量和他人之间的沟通总结，现实中很多表现突出的人，不是因为一开始有多么的棒，而是历练的更多，善于思考，有悟性，遇事多经历几次能触类旁通，多去激发自己这方面潜能。

沟通需要一个轻松、和谐气氛，在没有了解对方前，不要做任何的销售，高手不是因为说服很棒，是在对的时机出手；而普通的销售员一接触高迫不急待出手。在和谐的气氛中多问对方问题，回答问题就是在思考，回答的言谈举止中可以了解对方，是立马销售；还是还要做什么才能把对方带进销售；还是这个人就不是你的成交对象。他身边有哪些人需要你销售的这个产品，等等，很多种情况都可以扩散思维，完成销售。

销售主要是沟通，而沟通很大部分取决语言，语言是有力量的，能穿透内心。同样一句话有很多不同的表达，表达的好对方乐于敞开心菲；表达不好，对方很反感不想再多说一个字。因此，我们要做好销售，一段时间内要反复推敲自己销售时用的语言，当自己熟练生巧了，就可以自由发挥。

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重要要了解你产品特点，相比当前市场竞品的优势，如果采购或者使用你的产品能带他们带进来的好处，次之了解用户的需求，和喜好，性格用户的背景，总之销售是一个准备工作要充分的工作

作为销售人员应该具备一些基本素质和知识、并且要对自己的产品属性等情况了如指掌，在与顾客沟通交流的过程中、用懂得销售技巧和洞察人心的能力，找到对方对产品的需求痛点和对产品价格的敏感度。沟通服务也非常的重要，促使成交一定要引导顾客等

这确实是一个难题，不仅仅是销售，所有的人都会面临自己做的事情是不是自己内心认可的事情，如果不是，那就失去了做好了本职工作的基本动力。

对产品的认可是一个综合性问题，不是单纯的产品比较。

1、对团队的期待

所在团队是不是内心向往，且对团队的发展充满信心？

2、对行业的认知

所处行业的竞争业态是怎么样的？行业发展前景如何？公司在行业中是否具有鲜明的特色？

3、对产品的认知

如何评价产品的好坏？竟品之间的差异性体现在哪里？自己的产品是否有特色？

这三个方面构成了一名销售对自己所售产品的知识图谱。所有人都知道没有完美的产品，但不代表没有任何亮点。从全局出发去考虑这个问题，有利于端正对产品认知的态度，全局是好的，局部的瑕疵也就无法阻碍热爱的产生。

怎么说服客户？

你好:，如果经营做商买卖，你应该将产品的买点掌握的很流利，即优点，亮点，出口成章。再要具备亲和力，说话语气和态度要让客户觉得你和他站在同一立场，购买了产品心里很踏实。成交大有可能。

如果你是推销，应该首先注重形象，要有很强的专业知识，流利的语言表达，和亲和力，举止言谈要让客户有信任感，要有把鸡包装成凤凰的本领，说服客户就会容易些。

说服客户最好的方式是首先要站在客户的角度上思考问题，用真诚善良打动他们的心。再者质量和价格也是主要的突破点，力争做到物美价廉、货真价实。本本分分做人、踏踏实实做事也是最根本的基石。

客户从来不是被说服的。搞定客户其实和谈恋爱有异曲同工之妙，共同的精髓就是：都是被吸引来的。

诚然，客户就是上帝，就是我们的衣食父母，但想要通过说服的方式来达到获取客户的目的基本都是徒劳，我们不妨去回访一下已经获取的客户，问一下他们为什么会成为我们的客户。

其实答案就在客户的回答中，或是提供的服务性价比高，或是有独特的资源优势，甚至是透过某些具体事项了解到你的满意的服务态度。

所以，劝君一句，与其去思考如何说服客户，不如去做好自己的产品服务，这时你只需给他们一个讯号，他们马上就会被吸引过来。

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做为专业的销售，首先真诚的与客户以朋友似的沟通，了解客户的需求与想法，只要打开话题后，你就可以找到他的需求，那你就要帮他解决问题，比如介绍产品但不报价格，首先你必须体现你的专业能给客户提供什么价值，你引导客户前行。客户会觉得你的专业能帮助他解决问题，成交也就轻松的拿下了。

到此，以上就是小编对于销售专业知识差怎么说服的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售专业知识差怎么说服的3点解答对大家有用。