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市场营销专业基础知识（市场营销的专业知识是什么）

2023-12-28 15:24:21 专业知识 887人已围观

1."市场营销"专业是什么意思

什么是营销？

有些人对这个问题的认识是片面的，把营销等同于销售。然而，促销不是营销，促销只是营销的内容之一。著名管理学家彼得德鲁克曾指出，“可以想象，一些销售工作总是需要的，但营销的目的是让销售变得多余。营销的目的是深入了解和理解顾客，从而使产品更加有效。”或者服务完全适合它的需求，形成一个可以自我销售的产品。理想的营销将产生准备购买的客户。剩下的就是如何方便顾客获得产品或服务……”美国营销权威菲利普考赫德兹勒认为，“营销最重要的内容不是促销，促销只是营销冰山一角。”如果营销人员了解消费者的各种需求，开发出合适的产品，以及定价、分销和促销等工作做得好，产品就会很容易畅销。

正如著名学者所指出的，营销不是销售。营销早在产品制造之前就开始了。企业营销部门首先要确定市场在哪里，市场规模是多少，细分市场有哪些，消费者的喜好和购买习惯是什么：营销部门要把市场需求反馈给研发部门，这样研发部门可以设计出适应情况的产品。最适合目标市场的产品。营销部门还必须设计产品上市的定价、分销和促销计划，以便消费者能够了解公司的产品并轻松获得。产品售出后，我们还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。因此，营销并不是公司业务活动的某个方面。它从产品生产前开始，一直持续到产品销售后，贯穿于公司经营活动的全过程。营销有很多定义，可以帮助我们理解营销。美国营销协会将营销定义为：“营销是将商品和服务从生产者引导到消费者或用户的企业活动”。英国营销协会认为，“一个企业要想生存、发展、盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需求来安排生产”。日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求、提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

尽管以上对营销的定义不同，但从这些定义中可以总结出以下几点：

(1)营销是企业综合管理过程，贯穿于企业经营活动的全过程。

（2）营销是以满足顾客需求为中心组织经营活动，通过满足需求来实现企业盈利和发展的目标。

(3)营销采用整体管理方法来适应和影响需求。综上所述，我们可以对营销做这样的总结。营销是企业以顾客需求为出发点，有计划地组织各种经营活动，为顾客提供满意的商品和服务，实现企业目标的过程。

参考：

2.市场营销专业是什么

市场营销是培养适应社会主义市场经济需要、懂市场经济、基础扎实、知识面广的德、智、体全面发展。既懂营销实务和管理，又熟悉国家经济贸易政策和法律，能熟练使用计算机、懂进出口业务、精通外贸知识、掌握企业管理的应用型人才管理知识和营销技术，并具有较强的实践能力。

市场营销专业毕业生可从事市场调查、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、促销服务、教学研究等工作。营销人员是各类企业尤其是大型企业不可或缺的人才。据我国有关统计，从20世纪80年代中期至今，我国工商界组织或协办的人才交流会已超过2000次。每次人才交流会上，营销人员都是最受欢迎、最受欢迎的。人才紧缺。随着市场竞争的日益激烈，未来这种势头将愈演愈烈。

3.什么是市场营销专业

商务培养目标：本专业培养具有管理、经济、法律、市场营销等方面知识和能力，能在企事业单位、政府部门从事营销管理、教学、科研等工作的工商管理专业人才资深专业人士。

业务训练要求：本专业学生主要学习市场营销和企业管理的基本理论和知识，接受营销方法和技巧的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下知识和能力：1掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本理论和基本知识；2、掌握营销的定性和定量分析方法；3、具有较强的语言文字表达、人际沟通、分析解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉我国关于营销的方针、政策和法规，了解国际营销惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿、规律和发展趋势；6.掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主干课程：主干科目：经济学、工商管理\主干课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际营销、市场研究。主要实践教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

学习年限：四年。授予学位：管理学学士学位。相关专业：工商管理、市场营销、会计、财务管理、人力资源管理、旅游管理、推销、审计、电子商务、物流管理、国际商务、导游、会计电算化、汽车营销等。

4.市场营销专业主要学习内容

1.培训目标

本专业培养学生适应社会主义市场经济的需要，具有较强的业务能力、较高的综合素质、创新意识和开拓精神，具有管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能从事工商企业、服务业等领域市场开拓、营销管理、营销咨询与策划及相关专业从事实际工作的应用型中高级专业人才。

2、培训要求

本专业主要学习市场营销、工商管理等方面的基本理论和基本技能，接受营销“实战”和技巧的基本训练，具有分析和解决营销实际问题的基本能力。通过本专业教学计划规定课程的学习和训练，毕业生能够获得以下基本知识和能力：

1、精通现代营销基本理论，具备组织和管理工商企业营销工作的基本技能；

2、熟悉我国营销方针、政策和法规，了解国际营销规则和管理，了解行业前沿理论和发展趋势；

3、具备分析和解决营销实际问题的能力，能够运用定性和定量分析方法解决营销实际问题；

4、具有收集、整理、分析、处理营销相关信息的能力；

5、具有较强的语言表达能力和人际沟通能力，具有开拓创新、团队协作的人文精神。

三、学位与学分

学习年限：四年；授予学位：管理学学士；学生毕业总学分不低于：167学分，总学时：3201学时，其中课堂学时2182学时，实践学时1019学时（373+646），占31.7%。

4.主要课程

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、经济法、会计原理、市场营销、消费者行为、市场研究、营销策划、网络营销、销售管理

5.市场营销专业主要是干什么的

市场营销岗位稳居人才市场需求榜冠军。从相关统计数据来看，销售岗位依然是最紧缺的岗位。

具有良好沟通能力和心态的市场营销专业毕业生一般就业形势良好。但随着国内市场的逐步规范，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争。这其中的核心就是营销人才的竞争。

市场营销专业是一个需求量很大的专业，是各类公司都需要的。就业前景广阔，历年平均就业率在97%左右。营销专业近年就业率：2002年为97%，2003年为96.5%，2004年为97.8%。

随着我国市场经济的不断完善，营销已渗透到各个企业。不仅外资企业、民营企业，就连国有企业也在谈营销。人们对营销的概念也将会有更深入的理解，因此这方面的人才需求将持续被看好，并且很可能会持续升温。

而且，随着我国住房制度的商业化发展以及商品房信贷业务的日益繁荣，购买商品房已经成为绝大多数国人的投资首选，房地产开发商之间的竞争也日趋激烈。其中，最有效的促销方式就是聘请房地产销售人员。随着汽车价格的大幅下降和国民收入的逐年提高，21世纪汽车进入超过三分之一的中国家庭已不再是神话。因此，汽车营销人员也会在职场中受到青睐。

经历了90年代的“辛苦”，保险销售员也将成为21世纪的热门职业。因此，对营销专业人员的总体需求将会增加。

但由于营销的特殊性，做营销需要多方面的能力。不是学过营销的人就适合做营销。专业知识并不是很重要。很多学历低的人愿意投入更多的劳动来获得更多的回报，这对市场营销专业形成了强有力的对手，也给毕业生带来了一定的压力。营销岗位一直是人才市场需求榜上的冠军。从相关统计数据来看，销售岗位依然是最紧缺的岗位。

由于各高校基本都开设了营销专业，供应量逐年增加，体现在人才市场上就是降低低层次营销人员的薪资水平。但具有良好沟通能力和心态的营销专业整体就业形势良好。

但随着国内市场的逐步规范，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争。这其中的核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年来才从国外引进的“引进品”，国内企业的整体营销水平还较低。

公司的营销人员大部分是从其他专业或行业发展起来的，很多高级营销管理人员没有接受过系统的营销知识培训和学习。他们的营销完全依赖于他们的经验和行业发展前景。我感觉市场运作还不是很科学、系统。这种状况已经难以适应日益激烈的国内外市场竞争。

因此，企业急需具有系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人才。中共中央组织部印发的《关于加强和改进企业管理人员教育培训的意见》指出：“我国新经济形势下，复合型高级管理人才短缺”既懂管理又懂技术，既熟悉国内市场又熟悉国际市场。”

人事部最新发布的2005年一季度全国人才市场供求情况排名及统计信息显示，市场营销在各招聘专业中排名第一，在求职专业中排名第二。呈现供需旺盛的良好态势。营销总监、营销经理等高级营销管理人员已纳入国家紧缺人才管理体系。

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6.市场营销专业是干什么的

四年制营销管理本科学位。本专业旨在培养德、智、体、能全面发展，具有较全面的营销知识和能力，具有管理、经济、法律和较全面的商务操作能力。具有各领域知识和能力，具有创新精神，能够在企事业单位、政府部门、社会中介机构从事市场调查、营销活动与管理以及市场营销教学与研究的专业人才。

主要专业课程：管理学原理、运筹学、基础会计、经济学、国际贸易与实务、国际金融、管理信息系统、市场营销、财务管理、国际市场营销、商品研究、广告学、商务沟通等。主要实践教学：计算机仿真、专业课软件仿真、课外科技活动、教学实习、生产实习、毕业实习和论文写作。

毕业去向：学生毕业后适合在各类企事业单位、国家经济贸易管理部门和涉外部门从事市场研究开发、营销管理及实际工作。还可以到相关单位从事营销教学和培训工作。就业不是一件简单的事情。这取决于你的能力和学历。重点大学毕业生就业率肯定高，但用人单位主要看能力。你需要拓宽知识面，有应对情况的能力，有良好的口才。在大学里，你需要参加学生会和社团。训练自己。如果有好的背景就更好了。比如你遇到了大人物，你就会有市场。当你有才华的时候，人们就会为你竞争。