招商引资专业知识培训课程（招商引资专业知识培训内容）

1.现在政府招商引资培训哪里做的比较好

招商引资关注度日益提高，工作内容范围越来越广，对招商招聘人员的要求也不断提高。培养专业的招商引资人才变得尤为重要。例如，许多政府已开始利用谷川联盟等投资促进中介机构，为投资促进专家提供专业培训。

可以看到，台川联合银行作为政府投资促进新方式的先行者和政府投资整体解决方案的提供者，已与百余家政府投资部门和产业园区建立了合作关系。截至目前，大川联合银行已对天津市西青区李其庄街道、河北武安工业园区等地方政府及园区投资专家进行了专业培训，提高了投资人员的专业知识储备，奠定了基础更好地做好招商引资工作。是政府招商培训的首选。

2.如何做好政府招商引资培训提升招商人员素质

招商引资日益成为地方政府的热点话题和中心任务。政府主动招商引资对于加快工业化、城镇化乃至农业产业化、促进生产要素跨区域流动发挥了特殊作用。但同时，在投资额度的压力下，招商引资工作普遍疲惫不堪，在急于求成的影响下，实际招商引资工作中常常出现以下问题：

一、招商工作无计划

招商人员对所负责的区域市场的招商工作没有明确、明确的市场开发计划，不知道如何开发市场。这种无计划的招商工作很容易受挫。当他们在一个市场受挫时，他们会立即换地方重新开始。开展工作，这必然导致对投资信息和投资意向客户关注不够，投资效率低下。

2.未能对目标客户的信息进行分析和总结

这是许多投资招聘人员经常犯的错误。他们很少对辛苦工作获得的信息进行系统的总结、分析、比较，从而很难做出正确的判断。事实上，在招商工作中，我们经常要系统地分析和比较招商信息，并且要时刻问自己：什么是意向客户？这些潜在客户对此的谈论程度如何？为什么我会被客户拒绝？我该如何改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对于做好招商工作很有帮助。

3、对专业知识了解太少，开展招商工作缺乏信心

在与商家谈判的过程中，很多投资专家由于缺乏专业知识，会被客户牵着走。他们对专业知识的理解还停留在很浅的水平。每当商家提出更深入的问题时，他们就会放弃。支吾其词不仅显得很不专业，而且很容易出现漏洞，失去谈判的主动权和优势。

3.怎么样招商

适应宏观经济环境转变招商方式市经贸委郑路张宝林近年来，我市坚持实施“全面开放”战略，广泛开展招商引资活动，取得了丰硕成果成果显着。

进入新阶段，国内外经济环境发生新变化，国家相关政策也进行了适当调整，特别是土地、信贷、外贸、产业发展、城市建设五个方面的政策变化，给我市经济发展带来巨大变化，招商引资工作也将产生一定影响。为此，新形势下，招商引资工作要审时度势，适应宏观经济环境，努力实现三大转变，突出落实两项举措。

变化之一：从“招大商”到“招大商”。我市是新建地级市，底子薄、基础薄弱、经济不发达。

为了在短时间内扩大全市经济总量，提高经济结构水平，从1999年开始，市委、市政府作出决定，大力开展招商引资活动，发动全民，吸引投资。招商引资，形成规模化招商引资格局。各地区、各部门充分利用我市丰富的劳动力资源、电力资源、矿产资源、农副产品资源，利用区位、政策等多种优势，招收劳动密集型、资源加工型、高素质人才。——高耗能、区域市场导向等项目。

从已入园项目来看，规模从百万元以上到上亿元不等，但小型项目仍占多数。由于小型项目零散占用很大一部分土地，且多为低水平重复建设，且随着国家宏观政策调整的逐步落实，直接关系到招商引资的方向。我市的招商引资工作由三个方面决定。招商引资必须走“招大商”之路。

首先，土地政策调整要“招大商”。目前，国家实行“三严”，即严格建设用地审批管理、严格执行土地利用总体规划和年度计划、严格执行耕地占用与补偿平衡制度。

2003年，全省土地利用计划为54万亩，实际批准用地达70万亩；2004年，中央批准的全省用地指标为18万亩，只能填补去年超出计划用地的空缺。今年的项目建设用地将更加紧张，全省各地等地都出现了项目。在此政策背景下，我市土地利用也受到控制。去年规划用地只有5000亩，实际用地3000亩。

4万亩，今年用地计划为1.3万亩，远远不足以填补去年超出规划用地的空缺。

这就要求投资开发节约土地资源，优化土地供应结构，提高投资密度。应该说，一般规模较小的项目很难适应高密度、高强度的投资要求。因此，招商引资的发展方向一定要以招大项目为主，力争引进一些投资规模较大、密度较高、带动力较强的基地。和旗舰项目。

其次，产业政策调整要“招大商”。国家对新开工项目实行严格控制，遏制盲目投资和低水平扩张。

限制高耗能、高水、高物耗、高污染项目发展；提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发等行业投资项目固定资产资本比例（其中钢铁由25%提高到40%，水泥由25%提高到40%。电解铝、房地产开发从20%降至35%），下一步还将规范汽车、纺织等行业。目前，产业政策调整尚未对全市支柱产业产生较大影响，但一些小型项目受到较大影响。

相对而言，发展大项目更容易获得省级相关部门的支持和帮助。三是信贷政策调整要求“吸引大商”。

今年4月25日以来，央行在去年上调1%的基础上，又上调了0%的存款准备金率。5个百分点。

预计全省将带走70亿元，我市将损失近亿元。银监会、证监会还严格控制商业银行的贷款规模以及部分行业的股票发行配售。

金融政策的调整，对于实力不够、依靠举债发展的小项目来说，无疑是沉重打击。也就是说，即使引进一个小项目，也可能因为资金链断裂而停产。

对于规模大、实力强、融资渠道多的项目，可以通过自筹资金加快发展，不受信贷规模收紧的约束。转型二：从“团体与专业联合招商”到“专业招商”。

在实践过程中，我市不断总结招商引资经验，不断从群体招商、全民招商向群体招商转变。在宏观经济形势发生变化的新形势下，围绕大项目进行招商引资尤为必要。大规模的招商引资已不能适应新形势的要求。

团招商存在三大弊端：一是成本高。无论选择哪种方式招商引资，都会有一定的成本，差别只是大小。

集团招商基数大，成本必然高，但招商成功率却很低。同时，这种招商引资规模较大，容易流于形式，往往声势浩大，但效果不佳。

二是特种业务能力差。招商引资是一项工程，也是一门科学。

可以说，相当一部分人不明白向商家宣传什么，向商家介绍什么，如何引导商家投资等等，他这么昏庸，怎么能吸引商家呢？三是职责不明确。

虽然是全民的大规模动员和参与，但由于没有明确的职责，没有人能够感受到集体投入的压力。无压力的招商引资往往会事半功倍。

因此，从政策调整、经济形势变化以及我市实际情况来看，最有效的举措就是推进专业化招商引资。一是进一步扩大现有专业投资招聘队伍。

选拔一批能力强、懂经济、有开拓精神的人才加入专业投资团队。二是加强专业投资人员业务培训。

举办第一期投资促进专业知识（化工、纺织）培训后，可举办第二期、第三期。

必要时可对部分专业投资人员进行再培训。通过培训，专业招商人员可以了解宏观经济政策、经济发展形势、区域经济发展特点、投资发展方向等各方面知识，提高招商引资实践能力。

三是强化专业投资人员的目标意识和责任感。牢固树立以发展讲英雄、以招商看政绩、以业绩用干部、以发展配置人才的鲜明导向，吸引教育专业投资。

4.招商引资实战技巧有哪些

1、专业投资团队。招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性很强。尤其是重大项目，一定要努力读透，比投资人自己还要了解。不难想象，如果你没有相关的专业知识，去和大老板谈生意，你是不会懂这个不懂那个的。越说越听不懂，你会怀疑对方是否还会和你谈判。

2.想方设法调动市场主体积极性。当前的招商引资很大程度上是各级党委和政府大力推动的结果，企业作为招商引资主体的力量尚未充分显现。这一般是开放经济初期的招商做法，但从长远来看，必须把企业推到招商引资的第一线，因为企业掌握的信息很多，接触的客商范围很广。把握精准的投资方向，投资效果之好是行政手段无法比拟的。

3、选择主攻方向，提供全程跟踪服务。只有紧扣当地产业发展方向，招商活动才能更有针对性、更有效。每个地区的情况不同，人力、物力都比较有限。因此，因地制宜选准出击方向，集中火力重点突破，招商引资就成功了一半。

更多招商技巧，建议您学习慧招网实用的招商培训课程。

5.招商引资实战技巧有哪些

1、专业投资团队。招商引资是一项跨专业、跨部门、多流程的复杂工作，政策性、业务性、竞争性很强。尤其是重大项目，一定要努力读透，比投资人自己还要了解。不难想象，如果你没有相关的专业知识，去和大老板谈生意，你是不会懂这个不懂那个的。越说越听不懂，你会怀疑对方是否还会和你谈判。

2.想方设法调动市场主体积极性。当前的招商引资很大程度上是各级党委和政府大力推动的结果，企业作为招商引资主体的力量尚未充分显现。这一般是开放经济初期的招商做法，但从长远来看，必须把企业推到招商引资的第一线，因为企业掌握的信息很多，接触的客商范围很广。把握精准的投资方向，投资效果之好是行政手段无法比拟的。

3、选择主攻方向，提供全程跟踪服务。只有紧扣当地产业发展方向，招商活动才能更有针对性、更有效。每个地区的情况不同，人力、物力都比较有限。因此，因地制宜选准出击方向，集中火力重点突破，招商引资就成功了一半。

更多招商技巧，建议您学习慧招网实用的招商培训课程。

6.招商人员应具备哪些素质

投资招聘人员需要具备以下素质：

一是要有良好的政治素质和时代责任感和使命感。

二要具备良好的政策水平和专业素质。招商引资工作是一项综合性专业工作。招商引资工作涉及多个行业领域。它不仅要求投资招聘人员具备一定的公共关系水平，还要求投资招聘人员具备金融管理、投资、国际经济贸易、法律及相关行业的专业知识。以及良好的外语能力。

三是出色的办事能力。能够分析判断国内外市场经济发展、资金供求、资金流向的未来趋势，具有远见卓识，准确预测机遇；能够从市场的各种综合信息和各种资源的配置中创造机会，并运用策略在各种机会之间找到结合点，战前盘算，制定投资策略；通过操作，最终可以达到投资策略的预期效果，将某个投资项目从不可能变成可能的成功。我们要不断追求新的融资目标、拓展新思路、开拓新领域。

四是效益观念浓厚。我们必须千方百计运用我们的金融头脑来思考投资项目。仅仅预测即将到来的机会是不够的。还要运用熟练的融资技巧，准确把握融资变革机遇，引入有效资本。我们坚持一切经营活动都必须以适当的投入取得最大的效益，才能发挥招商引资综合效益的最大化。从某种意义上说，招商专家也是具有竞争力和战略性的金融家。

第五，敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻关注国内外政治经济新动向和资金流向，善于捕捉最新信息，在竞争中以敏锐的眼光抓住关键机遇。为此，要注重收集、分析各方面信息，及时向客商提供相关信息结果，以利于客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，持续跟进，做好各项工作，为客商提供建议。

第六，非凡的组织能力。必须具有开放的心态、协调关系的艺术和非凡的组织能力。这种能力需要从纵横交错的关系中有效、合理地组织投资活动的各个要素和环节，并建立强有力的联盟和战略伙伴关系。投资促进专家也是社会关系活动家。协调和处理各种关系和利益对于吸引大量外资至关重要。

第七，出色的谈判策略。在融资过程中，从达成投资意向到最终决定签约，每一步都必须巧妙运用谈判策略、技巧和口才，以达到双赢的效果。

八、诚信服务。在招商引资过程中，必须考虑对方的利益和发展，有能力在最好的时机采取最好的手段，展现最好的信誉，遵守签订的合同，形成良性循环链。声誉，从而提高知名度并增加吸引投资的机会。效力。

九是法治意识强烈。市场经济是法制经济。吸引投资必须符合有关法律规定和世贸组织规则，其一切投融资活动都必须受到法律规范的限制。诚实自律，不该做的事不做。

7.招商人员应具备哪些素质

投资招聘人员需要具备以下素质：一是要有良好的政治素质和时代责任感和使命感。

二要具备良好的政策水平和专业素质。招商引资工作是一项综合性专业工作。招商引资工作涉及多个行业领域。它不仅要求投资招聘人员具备一定的公共关系水平，还要求投资招聘人员具备金融管理、投资、国际经济贸易、法律及相关行业的专业知识。以及良好的外语能力。

三是出色的办事能力。能够分析判断国内外市场经济发展、资金供求、资金流向的未来趋势，具有远见卓识，准确预测机遇；能够从市场的各种综合信息和各种资源的配置中创造机会，并运用策略在各种机会之间找到结合点，战前盘算，制定投资策略；通过操作，最终可以达到投资策略的预期效果，将某个投资项目从不可能变成可能的成功。

我们要不断追求新的融资目标、拓展新思路、开拓新领域。四是效益观念浓厚。

我们必须千方百计运用我们的金融头脑来思考投资项目。仅仅预测即将到来的机会是不够的。还要运用熟练的融资技巧，准确把握融资变革机遇，引入有效资本。

我们坚持一切经营活动都必须以适当的投入取得最大的效益，才能发挥招商引资综合效益的最大化。从某种意义上说，招商专家也是具有竞争力和战略性的金融家。

第五，敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻关注国内外政治经济新动向和资金流向，善于捕捉最新信息，在竞争中以敏锐的眼光抓住关键机遇。

为此，要注重收集、分析各方面信息，及时向客商提供相关信息结果，以利于客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，持续跟进，做好各项工作，为客商提供建议。第六，非凡的组织能力。

必须具有开放的心态、协调关系的艺术和非凡的组织能力。这种能力需要从纵横交错的关系中有效、合理地组织投资活动的各个要素和环节，并建立强有力的联盟和战略伙伴关系。

投资促进专家也是社会关系活动家。协调和处理各种关系和利益对于吸引大量外资至关重要。第七，出色的谈判策略。

在融资过程中，从达成投资意向到最终决定签约，每一步都必须巧妙运用谈判策略、技巧和口才，以达到双赢的效果。八、诚信服务。

在招商引资过程中，必须考虑对方的利益和发展，有能力在最好的时机采取最好的手段，展现最好的信誉，遵守签订的合同，形成良性循环链。声誉，从而提高知名度并增加吸引投资的机会。效力。九是法治意识强烈。

市场经济是法制经济。吸引投资必须符合有关法律规定和世贸组织规则，其一切投融资活动都必须受到法律规范的限制。诚实自律，不该做的事不做。